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                          Dec

                          31

                          易誠CEO新年致辭:生動的你我,匯成時代的江河

                          各位易誠的同事、新朋友、老朋友們:
                          大家好!
                          不經意間,這個不同尋常的2020年即將悄然過去

                          易誠CEO新年致辭:生動的你我,匯成時代的江河


                          大家好!


                          不經意間,這個不同尋常的2020年即將悄然過去。明天,我們就要迎來嶄新的2021年。今天,請允許我首先代表易誠保險經紀(以下簡稱“易誠”),對一直以來與公司闔舟共濟的客戶、各位易誠同學以及尊敬的合作伙伴們,表示衷心的感謝以及最誠摯的新年祝福。


                          2020年,可謂跌宕起伏。突如其來的疫情、全球經濟的諸多不確定性、互聯網保險新規、新重疾定義出臺等,不得不促使“謹慎”成為今年的主旋律。每個人躬身于時代變革的巨大洪流中,誰也無法置身事外。


                          是的,這一年,考驗來的有點猛。但,沒有哪個黎明能阻止陽光。


                          2020年,我們籌備機構上下一心,篤定前行。僅僅用1年的時間,易誠超預期完成了北京、江蘇、上海、山東、深圳、重慶、河北、山西、湖南、陜西10家分公司的批復,順利開業。我們看到,易誠的種子在希望的田野上遍地開花。


                          2020年,我們各項業務從零到一,成績斐然。易誠從市場的變化趨勢分析,從隊伍的切身情況出發,不斷強化基礎管理,關注人心工程,通過一年的奮斗拼搏,總體規模保費過億元,MDRT人數不斷增加,隊伍人均收入持續增長,組織架構持續優化,增員率逐月改善,隊伍基礎不斷夯實。我們看到,一個個易誠人在自己的位置上奮發,將旺盛的生命力煥發為光與熱,只求對得起客戶對美好保障生活的愿望,對得起自己對未來的期許。


                          2020年,我們科技品牌雙驅輪動,兩翼齊飛。保險是傳統金融業務的基礎。易誠克服了經濟下行壓力給金融保險業帶來的諸多挑戰,圍繞用戶、家庭個性化保險需求以及經紀人多元展業需求,不斷完善線上“隨身易”平臺,提供多種服務和產品,并在11月底成功上線“e誠?!盇PP,將功能嵌入銷售全流程服務,逐步橫向遷徙,實現了業務品質和公司品牌雙增長。


                          2020年,我們不困于疫情,主動求變。2月至3月,易誠先后積極捐款馳援湖北,戰勝疫情,為云鋒生態企業員工及201名美年援鄂抗疫醫護人員贈送高額保障;4月,易誠啟動“云校招”,視頻面試,線上答疑,有效紓解高校畢業生就業困局;在對抗疫情期間,易誠首創“孫濤公開課”,組織了一批保險行業大咖為行業人士提供免費直播公開課講座,授業以漁,共克時艱;9月,易誠與構建企業大學的教育科技平臺——云學堂聯袂打造《新時代高績效營銷30課—六項精進成就保銷精英》在線課程,為行業營銷員賦能。


                          2020年,我們著眼于未來,向陽而生。在8月7日,易誠作為保險中介新起之秀,受邀參加第五屆國際保險節,與行業巨頭交流和探討中國保險中介行業未來;在8月27日,易誠召開2020年中大會暨周年晚宴,全司上下統一思想,為后續價值工作引領動作;在9月24日,易誠受邀參加全球頂級金融科技大會——“外灘大會”,且是唯一一家在大會現場參展的保險經紀公司。


                          這一年,站在創業的泥土上,我們向那些彎下腰做事的人鼓掌。當他們不為成規所囿,不為惡劣環境所屈,從零到一,成就他人,以客戶需求為中心,于標準中尋找特色差異,在創業的進程中破冰前進時,我們一定要朗聲說出心中激賞。我們要為我們的伙伴在過去的一年所取得的成就大聲喝彩。


                          輝煌的殿宇與低矮的茅屋,都邁著同樣的匆匆腳步,在這個變化迅速的年代,我們珍視每一位易誠人最樸素的初心和最真摯的專心。這一年,是你們的光榮之路。因為有你,創業易成。


                          帷幕徐啟,燈火璀璨,2021年作為易誠的發展年,正邁著矯健的步伐向我們走來。


                          新的一年,我們愿易誠更有力,再前行。易誠將持續發展互聯網獲客,賦能保險經紀人,通過O2O模式,利用互聯網作為工具和媒介為傳統渠道聚焦線索挖掘,帶來更多的曝光和關注,解決客戶來源問題。同時,打造個人IP,網紅視頻號,配合自媒體平臺投放,逐步發展獨立獲客能力,積累形成線上客戶池。


                          新的一年,我們愿易誠人更自信,更幸福。“讓保險更簡單一點”,這是易誠拳頭培訓產品“易思學院”的初創宗旨。該培訓體系將秉持著開放、分享、多元、探索的態度,將投身于易誠平臺的每一個經紀人作為“用戶”經營,致力于打造學習型、專業型保險行業的意見領袖。與此同時,易誠還將繼續深造“孫濤公開課”,除了挖掘更多內部平臺的優秀講師之外,還會邀請外部領域優秀大咖進行跨界知識的分享,讓知識不斷融合產生更強大的輻射面與爆發力。


                          新的一年,我們愿易誠基建更數字,更智能。2021年是國家“十四五”的開局之年,“數字經濟”戰略將進一步深化,服務與體驗將成為市場競爭的關鍵。易誠將緊跟國家戰略步伐,加大力度推進開放性平臺建設,全面開啟易誠數字化建設1.0時代,“用科技引領保險”,通過保險與現代科技緊密結合,用5G網絡、大數據、人工智能、算法等現代科技手段武裝傳統保險金融服務,為客戶提供極致的保險消費服務體驗。


                          新的一年,我們愿易誠未來更清晰,更燦爛。所以,易誠規劃了未來5年戰略目標:50個戰略核心城市、100家獨立營運單位、10000個獨立財務顧問、100萬個全保障托管家庭、100億新契約壽險保費。這是我們對“懂保險、更懂你”堅韌的承諾和篤定,更是全國易誠孜孜不懈的追求與夢想。


                          奮斗之路并非坦途,任何劃時代的“節點沖刺”都少不了你我的參與和行動。我們在一起,就像一滴水融入另一滴水,就像一束光簇擁著另一束光。惟有生動的你我,方能匯成時代的江河,讓這歷史的川流奔騰不息。


                          最后,在此辭舊迎新之際,我謹代表易誠保險經紀,向全體易誠同仁、易誠家屬,以及所有長期支持易誠的廣大客戶和社會各界人士,致以最誠摯的問候和最美好的祝福!讓我們再次上路,愿每一個人平安喜悅、愿我們的國家繁榮昌盛。


                          易誠保險經紀CEO 孫濤

                          2020年12月31日

                          Sept

                          25

                          我在外灘大會「云鋒面對面」現場

                          今天(9月25日)是易誠保險經紀在外灘大會參展的第二天,也是最為熱鬧的一天。易誠保險經紀CEO孫濤先生親臨現場,并與來自易誠江蘇分公司、上海分公司等多名優秀保險經紀人齊聚上海世博園為易誠加油、站臺。

                          我在外灘大會「云鋒面對面」現場


                          今天(9月25日)是易誠保險經紀在外灘大會參展的第二天,也是最為熱鬧的一天。易誠保險經紀CEO孫濤先生親臨現場,并與來自易誠江蘇分公司、上海分公司等多名優秀保險經紀人齊聚上海世博園為易誠加油、站臺。



                          上午,在外灘大會“云鋒面對面”專場閉門論壇上,云鋒基金聯合創始人、主席虞鋒與螞蟻集團CEO胡曉明與來自金融科技領域最有潛力的創業者進行面對面交流,以發掘下一代Fintech浪潮中的獨角獸。易誠保險經紀作為受邀企業,多名經紀人代表參加本次論壇。



                          來自外灘大會官方圖片


                          “科技推動金融服務普惠,創新技術讓金融服務更有溫度?!痹诂F場,虞鋒和胡曉明多次強調金融的普惠和溫度,這是云鋒基金和螞蟻集團在金融科技領域的共同目標。


                          作為云鋒新創(全稱“上海云鋒新創投資管理有限公司”)控股的全國性保險經紀平臺,公司也將繼續秉承“懂保險,更懂你”的企業理念,通過以科技創新提升保險服務效率,改善服務體驗,為保險經紀人科技賦能。


                          同時,通過科技的力量,解決用戶售前選購迷茫以及售后理賠困擾兩大痛點,為更多中國家庭的幸福保駕護航,為客戶創造持久、從容、安寧的美好生活。



                          下午,易誠保險經紀人團隊伙伴再次來到公司展臺前合影,并為現場參展客戶帶來貼心、專業的保險咨詢服務。


                          此次易誠保險經紀·外灘大會行程結束之后,參展的易誠保險經紀人也感觸頗多,曾在接受大牙的采訪時感嘆:


                          “能夠參加外灘大會,對我來說是一件很神奇的事情,我竟然能如此近距離的聽到兩位當今企業領導者的原聲發言,之前從未想過。云鋒基金虞鋒主席以及螞蟻集團CEO胡曉明先生就在我眼前講話,他們的演講更是讓我受益匪淺。他們有著遠大的理想,明確的目標,造福人類的夢想,引領世界是領袖們的思維方式,這對于這個年齡階段的我,也是一次難以忘懷的經歷。所以人要有夢想,要有足夠大的夢想,并勇敢的付諸實踐?!?/b>


                          明天即是外灘大會最后一天,我們依然在中國船舶館B1-6等你。

                          Sept

                          24

                          今天,易誠保險經紀“灘上大事了”!

                          上周你可能已經知道,今天(9月24日),易誠保險經紀將作為唯一一家保險經紀公司受邀參加全球最高級別的金融科技大會——外灘大會in.clusion。

                          今天,易誠保險經紀“灘上大事了”!


                          上周你可能已經知道,今天(9月24日),易誠保險經紀將作為唯一一家保險經紀公司受邀參加全球最高級別的金融科技大會——外灘大會in.clusion。


                          這次大會是由上海市政府指導、支付寶和螞蟻集團主辦,規格之高可想而知?!翱萍甲屛磥砀栈荨?,作為大會主題,不僅僅是一句口號,相信它更是對未來的預見與宣言。



                          今天,易誠的小伙伴們就在上海市黃浦區世博園中國船舶館里接待了來自全國各地的參展人員?,F在,快跟大牙一起去看了一下。


                          剛到云鋒基金展臺前,就被云鋒基金生態企業展示墻驚到了。



                          易誠保險經紀作為由上海云鋒新創投資管理有限公司(簡稱“云鋒新創”)控股的全國性保險經紀機構很榮幸參與到此次大會,為大家帶來“新保險+新科技”的創新成果。



                          接著,向右走您就可以看到易誠保險經紀立于云鋒基金展臺正中心。


                          來到易誠保險經紀展臺前,立馬被這幾張海報所吸引。我們希望通過講述每一個普通保險消費者和保險經紀人的故事,將普通人身上發生的那些因保險所帶來的微小而美好的改變記錄下來,也讓更多的人能夠感受到新保險、新科技帶來的美好。


                          在展臺右側,我們有一豎型電子屏,這里是易誠保險經紀與優健康·大象醫生所合作的“數據看風險的必要性”互動專區。



                          您可以通過掃描海報中二維碼,輸入個人基本信息,系統將根據您所填信息,分析并幫您做定制化體檢服務、保險服務、健康管理服務,將售前、售中、售后環節全部打通,為用戶提供全生命周期的健康優質服務。


                          此互動專區備受參展人員喜愛,大家咨詢不斷。


                          易誠的”DREAM“環保時尚帆布袋也無一例外備受大家所追捧。每個人的臉上都是乘興而來,欣喜而歸。


                          當然,作為一家獨立、客觀、公正的保險經紀平臺,公司自成立以來即強調發力線上,打造科技矩陣?!耙渍\隨身易”在線服務平臺更以科技手段切入,將傳統壽險銷售的各個業務流程進行精細化切割,賦能線下保險經紀人。目前已成功上線的在線入職、保單秘書、微商城、資料庫等重要行銷輔助科技工具,極大提高了保險經紀人的工作效率,讓保險經紀人工作更方便、更快捷、更有價值。



                          未來,易誠更是將堅定不移地走保險科技之路,深化”1235“戰略,不斷提升公司的產銷互動能力、渠道互通能力和服務互聯能力,致力于“讓保險經紀人事業更輕松,讓老百姓未來生活更輕松”。


                          最后,此次外灘大會將持續3天時間,周五、周六,易誠保險經紀依然在中國船舶館B1-6展臺恭候您的大駕光臨。

                          Sept

                          07

                          易誠保險經紀聯手中國郵政推出1周年限量版紀念郵票

                          在這桃紅柳綠、活力四射的美好時節,易誠正式發布了與中國郵政聯合定制的易誠人專屬周年紀念郵票。
                          易誠1周年限量版紀念郵票通過一艘航行的帆船,體現易誠揚帆遠航、風雨兼程的發展歷程,寓意易誠乘風破浪,勇往直前,“直掛云帆濟滄?!?。

                          易誠保險經紀聯手中國郵政推出1周年限量版紀念郵票


                          在這桃紅柳綠、活力四射的美好時節,易誠正式發布了與中國郵政聯合定制的易誠人專屬周年紀念郵票。



                          易誠1周年限量版紀念郵票通過一艘航行的帆船,體現易誠揚帆遠航、風雨兼程的發展歷程,寓意易誠乘風破浪,勇往直前,“直掛云帆濟滄?!?。



                          這套郵票緊扣“乘風破浪”主題,以挺拔文字訴說易誠的2019-2020年的收獲。用“帆船”形象來象征易誠一路走來的發展歷程。自古以來,帆船有著譽為好兆頭的象征。這一年中,易誠猶如一艘帆船,揚帆起航;未來,公司會向著正確的方向勇往前進,即使遇到各種困難險阻,定會迎難而上,搏擊風浪,永不停歇。





                          易誠1周年郵折為三折形式,封套和郵折封面是以掛有“易誠企業LOGO”的金色帆船和同色大海作為主視覺,代表著易誠徜徉在中國保險中介金色的海洋中,以穩健合規的步伐穩健前行。

                          Sept

                          07

                          終于等到你!易誠人專屬周年慶紀念品!

                          2020年8月27日,在易誠保險經紀2020年中大會暨周年晚宴上,還有一份大禮等著我們的易誠人,那就是易誠人專屬周年紀念品發布會。

                          終于等到你!易誠人專屬周年慶紀念品!


                          2020年8月27日,在易誠保險經紀2020年中大會暨周年晚宴上,還有一份大禮等著我們的易誠人,那就是易誠人專屬周年紀念品發布會。



                          以下為晚宴現場主持人演講實錄:



                          周年禮品郵票,這是我司與中國郵政獨家合作定制的限量版郵票。此款周年禮品郵票,這是我司與中國郵政獨家合作定制的限量版郵票。此款


                          后期公司將與中國郵政定期協作,以年為單位,定制易誠周年專屬郵票。



                          另一大亮點是周年郵折,郵折采用了精致的傳統工藝,里面也是圍繞此次大會“乘風破浪”主題。竹子象征著客觀、中立,也希望我們每一位易誠人都能夠做到胸有“誠”竹,“節竹”先登。



                          接下來就是易誠人專屬理想護照,它的意義在于,它是一個時光機器,在這里面留存著我們最美好的記憶。最重要的是,虞鋒主席親自為大家寫下的深切寄語。這份厚望,不僅僅是對于易誠,更是對易誠每個人的美好期冀。


                          護照里面總共有10頁,寓意“拾光”,即十年,你的每一年,公司都將為大家定制入職周年專屬印戳。另外,公司聘請原創插畫師為大家繪制一套春夏秋冬雄鷹展翅水墨丹青畫,這幾幅畫寓意著易誠與你永遠在一起,在每時每刻,在每一個春夏秋冬。



                          第三個紀念品是易誠公司徽章,黃色代表著極致的榮耀,這是易誠人的象征。無論你處于哪個崗位,無論你在什么地方,這枚司徽時刻將我們和公司緊緊的聯系在一起。愿今天所有在座的易誠人,歷盡千帆過,歸來仍少年。



                          最后一款是易誠文化衫,源于“何謂易誠人”。這次,我們認為是愛。這種愛不僅僅是文化衫上的“love”,更是這場晚宴上每個人的笑臉,是在團隊伙伴中每時每刻協作中的互幫互助、德才兼備、有擔當的精神。


                          Sept

                          07

                          來了,易誠一周年主題LOGO——誕生記

                          為了慶祝和紀念這一重要的日子,我們特意設計了一周年的主題LOGO,在大會上及后續公司宣傳使用上都引起了伙伴及客戶的一致好評。
                          為了慶祝和紀念這一重要的日子,我們特意設計了一周年的主題LOGO,在大會上及后續公司宣傳使用上都引起了伙伴及客戶的一致好評。

                          來了,易誠一周年主題LOGO——誕生記


                          為了慶祝和紀念這一重要的日子,我們特意設計了一周年的主題LOGO,在大會上及后續公司宣傳使用上都引起了伙伴及客戶的一致好評。


                          為了慶祝和紀念這一重要的日子,我們特意設計了一周年的主題LOGO,在大會上及后續公司宣傳使用上都引起了伙伴及客戶的一致好評。

                          "易誠1周年Logo"的設計中,LOGO色調我們采用了金色漸變色調,氣質高貴典雅,更形象地展示了易誠對于品質服務、品質生活的追求。


                          數字"1"采用3/4圓環設計,取自易誠LOGO葉角邊360°旋轉之形,與“1”條形碼柱體設計,如長河般,如蒼勁樹干年輪般,充滿激情和強大的生命力,寓意生命流轉生生不息;同時,金色圓環象征冉冉升起的朝陽,代表著易誠將為保險中介行業開啟新篇章,也將揭開易誠未來嶄新的一頁。


                          1年整體LOGO寓意易誠人永不停歇、擁抱變化、堅持不懈的價值觀和對美好生活的追求。因為大家的共同努力,一路走來,雖然艱辛,但卻踏實。


                          以下為一周年系列海報:


                          公司




                          保險經紀人




                          客戶




                          互聯網保險




                          科技




                          合規




                          招聘




                          財務




                          企業文化


                          Sept

                          02

                          易誠2020年中大會暨周年晚宴 | 乘風破浪,開拓未來

                          2020年8月27日至29日,易誠保險經紀2020年中大會暨周年晚宴于中國安徽合肥順利召開,本次會議以“乘風破浪,開拓未來”為主題,匯集了來自公司各職能部門及各機構伙伴們參加。

                          易誠2020年中大會暨周年晚宴 | 乘風破浪,開拓未來



                          2020年8月27日至29日,易誠保險經紀2020年中大會暨周年晚宴于中國安徽合肥順利召開,本次會議以“乘風破浪,開拓未來”為主題,匯集了來自公司各職能部門及各機構伙伴們參加。



                          易誠2020年中大會現場


                          此次會議共2天,會議旨在慶祝公司成立一周年及通過總結各部門及機構上半年工作情況,統一思想,為實現下半年銷售目標全面備戰。



                          圖中,左一黃鑫董事長,右一王鋼副董事長



                          圖中,左一CEO孫濤


                          易誠保險經紀董事長黃鑫先生、副董事長王鋼先生、CEO孫濤先生出席本次大會。



                          黃鑫董事長發言


                          會上,董事長黃鑫先生就創業發表自身感言。他表示,創業是沒有捷徑可言的。在創業路上,需要關注三個點:第一,統一價值觀,無論是公司還是個人,都需要去考慮究竟能夠為這個行業帶來了什么價值,是否可以改變固有模式,創新世界;第二,要有目標,無論何種階段,都要擁有挑戰精神,為目標而持續奮斗;第三,堅守底線,國家法律、社會道德、做人三大底線不可破。唯有此,方可堅持正確的事,并將其貫徹到底。


                          會議共經過兩天的腦力激蕩,讓參會的伙伴們感受到了創新思維與價值文化的沖擊與碰撞,精彩絕倫的干貨分享,小易聽得受益匪淺,就像打通了任督二脈。


                          會議都有哪些精彩內容呢?獨樂樂不如眾樂樂,小易特地擷取一二,和大家分享!


                          01 思辨·存活,革新·破局


                          2020年的開局,可謂魔幻,可謂艱難。在這樣的情況下,易誠保險經紀仍在上半年絲毫沒有放慢腳步,取得了一定成績。大會伊始,CEO孫濤先生對上半年工作進行了細致總結,并進行下半年戰略指導。



                          CEO孫濤作主旨報告發言


                          孫濤先生表示,未來的保險行業將趨向于三個方向,一是從單一公司向平臺化發展,二是從雇傭制到合伙制,三是個人品牌大于公司品牌。作為保險經紀人一定要把握好創業三關:角色關、模式關和能力關?!盃幾鲆粋€‘業務干部’”。


                          會上,他還再次強調了易誠的價值觀“不裝不騙不作”,“創新者思維,創業者姿態”,“永遠將員工成長和客戶體驗作為企業發展的根本動力”,并就易誠未來的發展思路進行闡述,希望打造年輕化、職業化、專業化的績優組織,“不搞虛有人力、不打人海戰術、不成為恐龍組織”。



                          CEO孫濤作主旨報告發言


                          緊接著,易誠CMO張錚先生、COO吳婷女士、CTO沈杰先生分別就各自工作條線進行了年度報告。長三角運營中心負責人李兵全先生、中部運營中心負責人陳衛東先生作工作報告,北京分公司首席業務總監周芳女士作創業分享。



                          CMO張錚作工作匯報



                          COO吳婷作工作匯報



                          CTO沈杰作工作匯報



                          長三角運營中心負責人李兵全作工作匯報



                          中部運營中心負責人陳衛東作工作匯報



                          北京分公司首席業務總監周芳作創業分享


                          會議最后,王鋼副董事長做總結發言。他認為,必將以會上思路為指導方向,強化基礎工作的同時加強內部團結協作,不斷提高工作水平,發揮創新精神,努力打響易誠保險經紀品牌的知名度。未來可期,希望大家一起努力,再創輝煌。



                          王鋼副董事長發言


                          02 頭腦·研討,價值·統一


                          針對8月27日會議內容,并根據所有參會人員在一線征戰中遇到并整理的實際問題,開展了頭腦風暴。各后端支持部門與一線團隊坐在一起,分成小組,總結前一天會議內容,對企業文化價值觀進行自我認知,闡述后續價值工作引領動作。



                          研討會現場


                          這一研討,既讓后端理解業務團隊的需求,更好的磨練武器;也讓一線團隊更好地與公司智囊中心學習、吸收,豐富自己的彈藥。


                          03 賦能·培訓,共贏·未來


                          年中會第二天下午,易誠保險經紀集中組織總部各部門負責人對所有參會人員進行培訓,讓奔波在外的同事們得到充電和升級。就部門介紹、人員分配、品牌策略、產品升級、運營優勢、市場環境、人才政策等進行了細致的分析介紹。


                          會后,王鋼先生進行了總結,他表示,前端戰士們攻城略地,后端家人們也每天都在“利其器”,里外配合,步調一致,相信下半年我們會收獲更大的驚喜!


                          04 周年·慶典,舉杯·共慶


                          值得一提的是,易誠一周年禮品發布會于當晚晚宴震撼上演。



                          易誠周年慶禮品


                          這不僅是一場視覺盛宴,更是一場綻放夢想之地。發布會上,與會人員共同見證了與中國郵政攜手合作的獨家定制周年紀念郵票,熠熠閃耀公司徽章、十年定制理想護照、充滿愛意周年文化衫。



                          入職一周年員工合影


                          伴隨著發布會的落幕,易誠周年生日會又一次將晚宴推向了高潮。在全場熱烈的掌聲中,黃鑫董事長、王鋼副董事長、CEO孫濤共同吹滅蠟燭,許下美好心愿,愿所有易誠人帶著對美好未來的期望,為公司開啟新征程。



                          周年生日會


                          臺下觥籌交錯,共享盛宴,其樂融融。



                          周年晚宴現場


                          下半年的發展號角已經奏響,易誠保險經紀必將站在新的起點上,搶機遇、強擔當,以新五年戰略規劃為藍圖,實現新跨越,續寫易誠保險經紀輝煌絢麗的新篇章!

                          Aug

                          10

                          易誠保險經紀CEO孫濤受邀出席第五屆國際保險節:為愛前行,重塑價值

                          8月7日,第五屆國際保險節暨2019年度保險名家頒獎盛典在上海開幕。本屆大會由中央電視臺著名主持人李紅、任魯豫聯袂主持開幕式,知名媒體人楊瀾、著名節目主持人程雷主持頒獎盛典。大會吸引了來自全國各地的保險行業高級管理者、獲獎名家及重量級嘉賓、知名學者、企業家、社會名流與會,各路貴賓云集黃浦江畔,共同見證了這場一年一度的保險業界盛世啟幕。

                          易誠保險經紀CEO孫濤受邀出席第五屆國際保險節:為愛前行,重塑價值


                          8月7日,第五屆國際保險節暨2019年度保險名家頒獎盛典在上海開幕。本屆大會由中央電視臺著名主持人李紅、任魯豫聯袂主持開幕式,知名媒體人楊瀾、著名節目主持人程雷主持頒獎盛典。大會吸引了來自全國各地的保險行業高級管理者、獲獎名家及重量級嘉賓、知名學者、企業家、社會名流與會,各路貴賓云集黃浦江畔,共同見證了這場一年一度的保險業界盛世啟幕。


                          國際保險節大會現場照片


                          左一楊瀾,右一程雷,主持保險名家頒獎盛典


                          大會特別邀請易誠保險經紀CEO孫濤作“保險中介論壇“板塊議題主席,與保險中介四大巨頭共話經紀行業創新與發展。


                          易誠保險經紀CEO孫濤主持中介論壇


                          據悉,這是國際保險節自創立以來首次設立“保險中介論壇”,也是保險中介領域作為不可忽視的重要力量首次匯聚一堂,榮登巔峰的一刻,此舉也表明大會對保險中介發展的支持和肯定,以及對其未來前景的認可。


                          01 中國保險中介齊聚一堂,共話未來


                          8月8日,保險中介論壇如期開幕,會議以“保險中介的空間畫像與核心競爭力”作為探討主題。


                          會議伊始,孫濤作為論壇議題主席致辭,他表示,易誠作為保險中介領域的新興力量,非常高興能夠收到大會主辦方的邀約參會,并與保險中介“四大天王”共聚一堂,交流和探討中國保險中介行業的未來。


                          易誠保險經紀CEO孫濤


                          他說:“保險行業發展至今天,已經發生了劃時代、變革性的變化。中國保險行業的未來充滿了無限想象,一方面因為中國的互聯網基礎設施日臻成熟,信息的充分對稱和對用戶的極致觸達,讓消費者對產品的選擇,對服務的了解更加充分和及時;”


                          “另一方面,今年4月1日,國家全面開放外資金融機構進入中國市場,我們可以想象未來一定會有越來越多的保險主體安營扎寨,跟中介機構合作也會更廣泛、更深入;”


                          “第三,從監管機構對于中介行業規范化的要求來看,注冊資本金門檻的提高以及一系列的管控和制度措施,寓意著這個行業在未來向著更專業規范的軌道馳行?!?/p>

                          在他看來,這三個標志性的事件意味著未來的保險經紀行業將會迎來一輪明媚的春天和發展的浪潮。希望通過此次大會契機,與保險“四大天王”共同為行業打開一幅保險經紀領域未來發展的宏偉畫卷。



                          圖上第四行第六位為易誠保險經紀CEO孫濤


                          02 中國保險中介市場,20倍增長空間


                          接著,四位保險中介公司董事長劉力沖、蔣銘、楊臣、吳永先也分別圍繞會議主題作“保險中介企業發展的機遇與基因”、“新中介·唯服務”、“個險經紀人畫像與核心競爭力”、“為人民服務的保險思想”主題演講。


                          保險中介論壇現場


                          在他們看來,保險中介未來大有可為,尤其是在分析到整個西方世界保險市場中,保險中介和其他渠道相比,占比超過50%,個人營銷專屬代理渠道呈不斷增長態勢后,反觀之中國保險中介市場,2019年無論是專業經紀還是專業代理加起來僅為2.4%,與西方中介市場占比相差至少20倍增長的努力空間。由此可見,中國的保險中介市場空間潛力巨大。


                          會議期間,易誠保險經紀CEO孫濤還邀請四位董事長進行大咖圓桌派,就傳統保險公司與保險中介未來的關系走向、保險中介付費咨詢的未來畫像、保險經紀人是否會被智能AI取代以及保險代理人與經紀人的不同角色定位四個問題進行了采訪。


                          左一為易誠保險經紀CEO孫濤


                          對此,四位大咖也是暢所欲言,游刃有余,贏得了現場參會人員陣陣掌聲。


                          保險中介論壇現場照片


                          最后,大會為五位保險中介領域大咖頒發榮譽獎章,感謝他們對于中國保險中介行業的貢獻。大會主辦方表示,希望2021年國際保險節迎來8000人大會時,越來越多的優秀的保險中介單位和經紀人能夠參與其中,百花齊放,共鑄保險未來新藍圖。


                          大會主席李海峰(左一)為大咖頒獎


                          會后,五位保險中介大咖進行了宴席交流,分享創業歷程,愿未來中介力量共生共榮。


                          2020年8月8日,注定是保險中介在保險行業舞臺上登場的新紀年。易誠保險經紀期待明年國際保險節上,越來越多的保險中介精英亮相保險名家榮譽殿堂,成就自己的黃金時代。


                          2021年,我們再會。

                          May

                          12

                          看完重疾險的兩個征求意見稿,聊聊“降價”的問題

                          2020年上半年,保險行業發生了兩件特別大的事兒。
                          第一,3月31日,保險行業協會發布了新的《重大疾病保險的疾病定義使用規范修訂版(征求意見稿)》(以下簡稱“2020年版使用規范”)。

                          看完重疾險的兩個征求意見稿,聊聊“降價”的問題


                          【01】

                          2020年上半年,保險行業發生了兩件特別大的事兒。


                          第一,3月31日,保險行業協會發布了新的《重大疾病保險的疾病定義使用規范修訂版(征求意見稿)》(以下簡稱“2020年版使用規范”)。
                          第二,緊接著,5月7日,保險中國精算師協會發布《中國人身保險業重大疾病經驗發生率表(2020)(征求意見稿)》(以下簡稱“2020年版重疾表”)


                          這將會是中國保險業自2013年人身險費率改革(人身險預定利率上限由2.5%放寬至3.5%)施行以來重疾險產品又一次全行業的重大調整,甚至可以說是“史無前例”。


                          但落實到具體問題上,實則變成了兩件最讓大家關心的事


                          第一,聽說有些疾病不算重疾啦?
                          第二,降價不?


                          與之相對應的是,市面上在售重疾險也將會陸續停售,新重疾險的定價、現金價值、疾病定義、產品形態等方面也都會出現較大的變化。


                          而產品停售前和后,意味著消費者要作出明智的決定:


                          重疾險,現在買or后期買,這是一個問題。


                          今天,我們就來淺談這兩個征求意見稿,看看究竟都有哪些變化,影響幾何,然后聰明的你再瞅瞅要如何抉擇。


                          【02】


                          為什么今年要進行重疾險修訂?


                          時代在變化,我們的重疾險定義至今一直沿用的是2007版的。


                          這聽起來實在有點遙遠,那個時候甚至連微信支付都沒有,而且隨著醫學技術的變化和疾病的發展,2007版使用規范無法與時代潮流同頻共振。


                          于是,新的重疾險定義千呼萬喚始出來。


                          既然重疾定義都改了,用來做重疾險定價的疾病發生率當然要齊步走。


                          【03】


                          回顧一下新版使用規范,主要是四方面變化:


                          一、25種重疾變為28+3


                          新增了3種重疾,和3種輕癥。


                          具體說,3種新增的重疾包括嚴重慢性呼吸功能衰竭、嚴重克羅恩病、嚴重潰瘍性結腸炎,3種新增的輕癥包括輕度惡性腫瘤、較輕急性心肌梗死、輕度腦中風后遺癥。


                          以前的重疾定義規范是沒有輕癥的。所以重疾險的輕癥,各家都可以不一樣。但高發的9種輕癥,基本都有,也包括新版規范約定的這3種。


                          但是呢,在具體定義和賠付額度上有些不同。


                          二、輕癥賠付額度≤20%

                          目前市面上的重疾險,輕癥保額都高達40%,甚至更高。


                          比如大牙推薦的易誠微商城上的百年康惠保,輕癥最高120%的賠付額度(雖然有點狠,但是它其實分三次賠付,第一患輕癥賠付35%,第二次40%,第三次45%),就是假如買50萬保額,被保人最高可以總計獲得賠償60萬。


                          如果按新的規范來,買50萬重疾險,輕癥最高就只能賠10萬。


                          三、甲狀腺癌做了拆分


                          在標準定義中,早期甲狀腺癌的發病率較高,但治療成本低、治愈率高。臨床研究發現,甚至有很多人一輩子都是“帶癌生存”。


                          因此,甲狀腺癌也是各個保險公司理賠率最高的重疾病種之一。


                          此次,新版使用規范,將甲狀腺做了拆分。


                          TNM分期為I期為更早期的甲狀腺癌,被劃分到了輕度惡性腫瘤,按輕癥保額賠。


                          其他分期的,嚴重一些的甲狀腺癌,還是按重疾賠。


                          所以,之前網傳的甲狀腺癌被剔出重疾,是不對的。只是花費少,治愈高的部分,被分到輕癥,嚴重一些的還是按重疾賠。這也算比較合理的分法。


                          四、輕癥不包含原位癌

                          按目前的情況,原位癌都包含在輕癥里,按輕癥保額賠。但按新的定義,輕度惡性腫瘤,并不包含原位癌,應該就不賠了。


                          要解決這個問題,目前看來只有2個辦法。一是保險公司提出強烈的反對意見,到正式稿發布時更改定義,讓原位癌可賠付;二是正式稿也沒有改,未來保險公司設計重疾險產品時,在輕癥中針對原位癌單獨設計一個賠付病種,和輕度惡性腫瘤區分開來。


                          以上幾點,算是對消費者來說影響比較大的變化。


                          當然還有些與時俱進的修訂,這里不多贅述。


                          譬如說冠心病,以前是必須要開胸才能賠,但現在手術都微創了。因為人家沒開刀,就不賠,這就不合理了。新的定義就跟醫療技術更相配,不用開胸,實施了微創冠狀動脈手術(以前的輕癥)也可以賠。


                          【04】


                          解決了“哪些重疾賠與不賠”的問題,咱們再來看看“是否降價”的問題。


                          一、從影響定價的整體因素看


                          終身重疾定價的主要影響因素有:脫退率、現金價值、投資收益、發生率和利潤要求。


                          這五個因素的影響程度依次降低。


                          其他因素一般通過字面意思大家都懂,主要是脫退率,這里單獨說一下。脫退率就是保單的脫保率或者退保率,也就是退?;蛘卟焕U費的情況。


                          對投保人來說,保單早期現金價值很低,所以退保損失很大。


                          但同時,對于保險公司來說,成本比如營銷費用、管理費用等等也集中在前幾年,所以前幾年退保,保險公司也很受傷。


                          脫退率假設高一點,價格水平也會上升。這個才是實際定價中,影響比較大的因素。


                          這次征求意見的發生率,只是其中一個影響因素,對定價貢獻率有限,從這個角度,我們無法得出降價的結論。


                          二、從疾病定義來看


                          如果新的重疾險嚴格按這個規范來,那多少是要降一點兒的。


                          首先,如果將早期甲狀腺癌列為輕癥,保險公司賠付成本下降、賠付壓力降低,原則上來說,成本降低了,價格會有所下降。


                          三、從發生率調整來看


                          這就涉及到2020版重疾發生率表。

                          圖片來源于:愛選科技公眾號


                          如果我們將新表(2020版)與舊表(2006-2010版)的主要疾?。?5種或28種)發生率進行比對,新表的重疾發生率還是較舊表出現了較大幅度的下降,其中男性大概下降了20%,女性大概下降了30%(雖然在部分年齡段出現了一個小小的升高)。尤其是25歲以下的年輕人,重疾發生率更是降幅驚人,最高降幅接近50%!


                          既然重疾發生率下降了,那么價格是否會下降呢?


                          多半會。


                          雖然重疾險大多是基于再保險公司的報價來進行定價的,與這個發生率表可能并無直接關聯,但是監管部門下發的發生率表一定會作為全行業產品定價的標準。


                          但是呢,也不要抱太高期望。


                          因為保險公司賺錢主要來源是利差,就是拿咱們的保費去投資,賺取收益。賠付上能省下的錢,是小錢。


                          所以,降價的空間有限。


                          【05】

                          那已經買了重疾險的人,會不會受影響呢?


                          不會。


                          新規范明確說了:已經承保的重疾險,按原條款執行。

                          消費者到底現在買還是政策后買?


                          大牙覺得,風險不等人,有需求了,還是盡快搞定,對個人而言,糾結的空檔期的風險比政策帶來的不確信更應該優先考慮。

                          Apr

                          23

                          致敬保險行業的逆行者

                          各位同學大家好,今天我跟大家分享的主題叫做“致敬逆行者”,這也是我最近20天工作中的感悟。
                          雖然今年疫情對整個行業有著普遍意義的影響,但是值得一提的是易誠在這次“黑天鵝”事件。

                          致敬保險行業的逆行者


                          各位同學大家好,今天我跟大家分享的主題叫做“致敬逆行者”,這也是我最近20天工作中的感悟。


                          雖然今年疫情對整個行業有著普遍意義的影響,但是值得一提的是易誠在這次“黑天鵝”事件下,特別是對于營銷機構來講,我們卻在做和整個行業相反的事情。


                          我們并沒有因為疫情影響而去調整公司在整個2020年在保費機構和人力方面的目標。在跟行業同仁交流時,很多人對此都頗為驚訝。他們不理解,在現階段全國保險公司基本處于收縮、減員、甚至是不斷調整目標來迎合這樣一個疫情環境下,易誠為什么還能夠堅持目標不變,還要追求更快、更高或者更好的目標?!


                          這也是我目前一直在不斷復盤和反思、重新思考的一個命題:創業者和職業經理人真正不同的意義。我覺得整個易誠的同學,現在真正是在踐行著一個保險行業“逆行者”的責任和使命。


                          疫情期間,我們聽了太多人討論17年前非典前后保險行業的變化,也在幻想著新冠疫情后中國保險行業的新變化,大量的文章、理論、判斷一涌而出。但目前的市場里,易誠人成為了小部分在用實際行動去探索和追求的創業者。正是這群人,用長達79天的創新、堅持,不斷證明和踐行易誠精神。無論條件多么艱難,我們都在既定目標完成的路上。


                          我很感動和敬佩易誠線上運營團隊的付出。通過各個維度的交流,我能夠看到線上團隊對于整個目標矢志不渝的堅持,以及在駛往目標過程中的不斷調整策略的智慧和決心。


                          我們致敬逆行者,不僅是易誠奔赴前線的籌備團隊,而是易誠所有的同學堅持在崗、堅守責任陣地的精神。我相信這5個字是無論是對我們個人的職業生涯,還是整個創業團隊,甚至行業內都是一段難能可貴、不可磨滅的回憶。

                          我現在還清晰的記得3月31日,踏上火車,帶隊從北京趕往籌備一線的時候,身邊很多朋友、同事都說你終于逃離苦海了,再不用在家和公司憋著了,你可以到中國廣袤天地間自由翱翔,去來幻想或者真正做你想做的事情了。


                          但實際那一天,在我真正拎著行李箱站在南站稀松的站臺時,看到飛馳而來的高鐵那一刻,腦子里只有4個字叫“離開無期”。因為這一次的離開,不知道什么時候能再回來,不知道這樣一次離開在接下來的職業旅途中,將面對的是什么。


                          對于我來講,雖然說有過近3年機構籌備的經歷、13年壽險和中介的職業經歷,但這次跟過往不同。中介行業日趨激烈的市場競爭,目標市場里多達40余家壽險公司、近百家專業中介。每家公司都有成熟的團隊和專業人才,國內疫情導致行業處于高度停滯狀態。這些對于易誠、對于籌備團隊來講,都是未知的挑戰。


                          期間,家里反復給我打電話溝通,尤其是關心安全、身體。但我知道,這一次跟以往任何一次出差都有所不同,你不知道前方等待你的究竟是什么?我也不知道什么時候能夠回去,再回去的時候,是榮歸故里,還是一無所有。

                          從3月31日當天晚上一直到4月9日,大概不到10天的時間,真是經歷了從希望到絕望的這樣一個過程。我一直自詡為保險行業資深管理人員,在保險經紀和機構籌備相對擁有豐富經驗的人員,但特殊時期下的市場給我的確是前所未有的孤獨、無援。因為在這10天,面對一個完全陌生、冰冷的市場,我們什么都沒有。


                          謝總、劉總我們三個人,關在一個小小宿舍里面,每天都在不斷的討論,不斷的復盤。接下來的市場,該怎么辦?最后結論,前10天,從原有的一個又一個好的方向和希望不斷地遇到一些不可抗力的問題,在這個時間集中暴露出來。


                          很多夜深人靜時,大家在交流中曾經產生過想法,是不是我們之前的這種預期和思路是有問題的?所以當時那種絕望的狀態確實是有的,雖然它不是像新冠肺炎下醫生護士,她們或許是在抗疫一線帶有民族情結,但我們也是帶著整個易誠人的希望,帶著整個易誠今年全國機構發展和營銷目標的才會來到這樣一個陌生市場。


                          我們有責任是扛起這個重任,打響易誠全國的第一槍,把市場從0到1開拓出來,為易誠的鴻圖大展作出標桿,成為整個2020年機構開設的標桿。


                          所以我們即使在受到市場不斷打擊和沖擊之下,大家堅守易誠的創業精神,堅定出發前的目標,堅持易誠的價值觀。我們要么不做,要做的話,哪怕付出任何代價,都要堅定不移的完成責任額。


                          4月9日那天,整個籌備團隊開了將近18個小時的會議。接著,從4月10日到4月19日這10天,我們決定放手一搏,敞開心扉,擁抱市場。雖然沒有人認識我們,沒有人聽說過易誠,沒關系,去做一些真正有意義的事,即使會孤獨迷惘,我們都將肩負使命,矢志不渝,為改變而行。


                          這十天,逢山開路,遇水搭橋。奇跡般的在市場沉睡期,超額完成了序時進度。


                          在籌備和創業的路上,我們不再去糾結是不是要調整,是不是有問題,是不是有困難?!既然我們在4月第一天,定了4月20日的籌備首階段目標,那就去完成,在此刻的市場中已經沒有任何人能阻止我們前進的腳步。第二個10天對于我們前10天的狀態,完全是顛覆的。我們將董事會給予的信心,將我們自身的決心,不斷地注射到自己的體內,注射到血液之中。


                          易誠通過這一次的努力,已經開始在整個保險行業市場里面成為各大保險公司和各家保險經紀公司關注和研究的對象,我想這就是對于過去這段時間整個籌備工作的最大認可。


                          疫情改變不了易誠的精神,20天的籌備,我自己內心不斷復盤,經歷了一次前所未有的變化。


                          這20天,我們在即使沒有辦法、沒有時間騰換人力深入到當地進行面對面開拓的情況下,依然部分達成了2020年全國新籌分公司布局的戰略目標。


                          這20天,雖然經歷了前后較大的波動,但是我們只要能將易誠的創業精神傳遞給市場,能夠傳遞給每一個人,真正踐行到自己的工作當中去,不管外部環境多么惡劣,我們都會能夠取得我們預期的結果,甚至更理想的這樣一個狀態。


                          我希望將這短短不到一個月的時間里的所創造的信心和決心,傳遞給我們各個地方,傳遞給每一個業務團隊長和創業合伙人,讓他們也能夠繼承,保持初心,堅持統一的價值觀,為整個2020年的易誠元年做出最大的貢獻和努力。


                          最后,我也是鄭重承諾,2020年易誠整個營銷條線,任何一個時間點,任何一個維度的KPI指標不修正、不改變,我們自己想辦法去完成。從現在開始,與時間賽跑,90天不打烊。我們要從現在開始,在當下特殊的時間窗口期,把我們從機構籌備到業務開拓,和團隊組建的時間全部都搶回來!


                          請所有營銷條線的同學做好充分的準備,接下來的90天可能依然需要我們用這種精神力量和工作的職業操守來保持我們的這種工作狀態,熱情和對于目標的渴望。


                          也許我們面對的環境會更殘酷、更惡劣,但是我相信在這次突破的過程當中,會讓我們每一個人,不論是從自己的專業技術、職涯格局,以及未來的職業生涯都能夠產生重大蛻變。


                          此時此刻,在我們有限的人力需要去完成看似不可能目標的時候,需要的是我們每一個人的戰斗力聚焦,需要的是我們每一個人的責任心,需要的是每一個人對目標的堅守。只有這樣,我們的目標才能夠在今年能夠順利的完成,才能夠讓對大家包括易誠在整個保險紅海市場里實現顛覆性的轉變。


                          昨晚遞交材料時,基本上已經凌晨3點了。這兩天我也是一直睡不著覺,一直在深刻思考,也是受到了多方的阻力和壓力,但是我想既然出來的時候想要這個結果,既然我們希望能夠成為市場里一顆明星,那么偉大終究是熬出來的?,F在就是在不斷的煎熬中尋求突破,尋求成功方向。


                          所有營銷條線的伙伴接下來不要再問為什么?跟自己不要問,跟任何人都不要問,扎扎實實的做好我們的每一天、每一分、每一秒,做好每一個群體,做好每一個決定,去完成它!這就是我們每個人對易誠精神最大的肯定。希望小伙伴們接下來做好高度的思想準備,這將是對你職業生涯有特別意義的事情。


                          這里,我特別希望送給大家一句話,這也是我最近的10天自我轉型過程當中,不斷鼓勵自己、激勵自己,甚至調整自己的時候要講給自己的。


                          2020年接下來的8個月會很苦,但是也會成為讓我們難以忘懷的曾經。我想現在可能身在外援或者身是工作崗位上的伙伴都有相應的感覺,現在很難,很艱難,隊伍不好組織,組織人員不好組織,組織招募不好,招募銷售不好、銷售業務目標又高,確實壓力很大,但是如果我們所心懷的是引領中國保險行業新一輪的方向,我們要改變的是所有有價值的壽險從業者職業命運的話,我們就應該來承擔這樣的一個結果,我們就應該來去吃這個苦。


                          但是我也相信在2021年的這里,五一前后我們再來回看2020年的時候,我相信我們大家再去談起這樣一個經歷,我們將會發現我們所走過的路,終將充滿著榮耀和光輝。


                          最后,再次致敬所有的易誠逆行者。

                          Mar

                          31

                          4月1日金融市場開放,對中國保險業是“引狼入室”還是“如何添翼”?

                          喊了20年的“狼來了”終變現實。明天起,金融機構在華限制即將全面取消!
                          很多人表示憂心忡忡,尤其在美股暴跌、美元暴漲的節骨眼上,這么全面的打開國門,是好是壞?對中國保險業來說,又意味著什么?

                          4月1日金融市場開放,對中國保險業是“引狼入室”還是“如何添翼”?


                          喊了20年的“狼來了”終變現實。明天起,金融機構在華限制即將全面取消!


                          很多人表示憂心忡忡,尤其在美股暴跌、美元暴漲的節骨眼上,這么全面的打開國門,是好是壞?對中國保險業來說,又意味著什么?


                          今天,我們就來詳細聊一聊。


                          01 開放金融市場是好是壞?


                          首先,我給大家舉個例子。


                          100多年以前,中國清政府跟英國簽訂了一個不平等條約,就是中英南京條約。不僅割地賠款,最重要一條還有開放五處通商口岸,讓清政府打開國門,減免關稅讓貨物自由流通。這對當時的中國來說絕對是喪權辱國。因為當時中國沒有什么工業,外國的工業制成品進入中國國內,肯定會損害民營經濟。


                          同樣,如果說我們在2001年剛剛加入WTO的時候,就要開放金融市場,也絕對不行。當時中國剛剛經歷過97年亞洲金融危機,整個金融行業略顯混亂,自身不保的情況下開放金融無疑是風險指數過高。


                          當年簽署世貿協定,中國歷經15年艱苦的談判,其中一個焦點就是保護中國的金融市場。首席談判代表龍永圖提到:“在中國入世談判時,中央說任何都可以放,但中國不能開放資本市場,不能實現人民幣可兌換,這是最后一條底線。”最終,中國政府頂住了壓力,對金融行業采取了相對保護的政策。


                          來源:資料庫


                          三十年河東三十年河西。中國金融業充分利用了寶貴的政策保護期。如今經過這么多年的發展,中國早已不是當年的“吳下阿蒙”了,經濟、科技等方面都有了突飛猛進的發展。除此之外,中國還收獲了“基建狂魔”、“科技大國”等一系列標簽。


                          如果現在有哪個國家說跟我們簽條約,口岸關稅互免,貨物自由流通,那中國做夢都會笑醒。這說明一個道理,同樣的一個事情,同樣一個條約,放在不同的情況下產生的作用完全不同,對于中國開放金融市場也是這樣。


                          從銀行、保險、證券業放寬外資準入,到取消在華外資金融機構業務范圍限制,金融開放的大門越開越大。這場改革,或許讓國內金融機構踏入競爭殘酷的“修羅場”,卻是中國避免“修昔底德陷阱”的關鍵一招。


                          02 4月1日起,金融市場究竟開放哪些?


                          4月1日這一次,我們開放的是金融服務行業。也就是國外的券商、保險、期貨公司這些金融機構,以及信用評級機構,都可以來中國開全資公司了?;蛘?,他們想要收購中國的同類金融機構,也沒有持股比例限制,想100%收購理論上也是可以的。


                          保險業作為金融開放的排頭兵,從放開人身險公司持股比例提速,到經紀、代理和公估三大領域敞開懷抱,開放力度超預期。此次,針對保險業,取消主體兩大限制:

                          據《條例》,保險業迎來“兩取消”和“兩允許”?:


                          第一,放寬了外資保險公司準入限制,取消“經營保險業務30年以上”和“在中國境內已經設立代表機構2年以上”的條件;
                          第二,允許外國保險集團公司在中國境內投資設立外資保險公司,允許境外金融機構入股外資保險公司。


                          可以說,今日中國保險業的開放,更為自信、從容。


                          03 開放金融市場,對保險業有什么影響?


                          中國保險行業是外資垂涎欲滴很久的一塊大蛋糕。1992年,美國國際集團(AIG)旗下的友邦保險率先以獨資經營方式進駐上海,成為國內首家外資獨資人身險公司。而且在1995年,友邦保險保費還賺了4.5億元。


                          從那開始其他外資保險也躍躍欲試,開始開辟中國市場。因政策要求,所有外資保險企業都必須跟中國公司合資,這將眾多外資保險拒之門外。


                          4月1日起,中國的保險大門正式打開后,友邦保險將不再是唯一。這也意味著,中國保險業將迎來早已對中國金融市場虎視眈眈的國際資本,可能像潮水一般涌入中國。


                          眾所周知,去年,友邦保險耗資2.5億元巨金挖角平安李源祥前,法國安盛集團以46億元對價收購安盛天平50%股權。背后的原因正是,中國保險市場不僅位居亞洲第一、全球第二,行業體量仍在快速增長。


                          開放能激活中國保險機構的活力。國內保險機構體量比較大,能力跟國際一流還有很大差距。國內保險屢屢被重罰,每年香港保險市場有四五百億規模來自內地,就是佐證。讓國內保險機構在競爭中提升業務能力,中國老百姓也能享受到更優質的產品。


                          開放能提升中國保險的抗風險能力。國內的保險市場監管相對寬松,保險風險叢生。此次開放金融市場希望能發揮鯰魚效應,倒逼我們加強基礎設施的建設,培養起整個保險行業的規則氛圍。


                          04 開放金融市場,保險機構如何應對?


                          如果把存量市場看成全部,那外資進入是為了掙錢,當然會侵蝕國內機構的原有份額。但換一個角度來說,國內金融市場的“蛋糕”完全可以“做大”,讓大家的盈利都有提升。關鍵在于國內的保險機構能否經受得起這份考驗。


                          其實在面對外資機構的挑戰之前,互聯網巨頭帶來的沖擊已經大大撼動銀行保險業了。馬云那句“銀行如果不改變,我們就改變銀行”言猶在耳,余額寶挑戰了銀行的儲蓄,花唄則挑戰了信用卡,“相互寶”則挑戰了保險的產品設計,這些都倒逼著銀行保險也在擁抱互聯網金融。


                          第一,差異化競爭,實現高質量發展。


                          現在行業產品的同質化嚴重,價格戰是愈演愈烈,一點不亞于現在的貿易戰,這種情況下,中小公司生存艱難,需要一直尋路、找路、上路。中小公司一定要建立自己差異化的競爭能力,否則將無法生存。


                          企業也可以借鑒國外保險產品的設計理念和風險管理經驗,加快科技業務、產品、流程管理,在業務模式上由同質化加快向特色化、專業化轉型。推動公司治理結構向縱深推進,實現高質量發展。


                          第二,著力提高保險人才隊伍的競爭力。


                          企業要重視保險教育工作,加強保險的學科建設,建立多層次的人才培養體系。


                          加大培訓力度,促進人才更快、更好、更全面地成長。針對保險行業專業要求高、發展變化快的特點,對在職人員開展包括保險、金融、法律、財務、投資等相關知識在內的終身教育培訓。


                          開展人才引進和人才交流??膳c外資保險公司進行跨國人才交流和專業培訓,從發達市場引進具有國際視野和先進經驗的高級人才。


                          05 結 語


                          2020年4月1日是個特殊的日子,這日子之前,中國控制住了新冠疫情,成為全球疫情最安全地方,同時歐美卻是新冠疫情蔓延肆虐,人心恐慌,造成美國一波疫情四熔斷的股災,造成人心恐慌,造成資本慌不擇路。


                          2020年4月1日正是中國金融開放日,這是承西啟東,國際資本進行東西方無縫交接嗎?


                          我們拭目以待!

                          Mar

                          17

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                          Mar

                          23

                          Join us | 你用熱愛支撐夢想,易誠更熱愛你!

                          我們的CEO孫濤曾說:“每一個易誠人都不是看客,我們希望在這樣平臺上,讓所有人成為參與者,讓所有人成為新的理念開拓者,理性科技+感性創意完美的結合,是易誠未來最大的價值所在?!倍绾尾拍茏尣煌l道的兩群人融合在一起,為了共同的偉大愿景攜手前行?在易誠,這個答案叫做“簡單文化”。

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                          我們的CEO孫濤曾說:“每一個易誠人都不是看客,我們希望在這樣平臺上,讓所有人成為參與者,讓所有人成為新的理念開拓者,理性科技+感性創意完美的結合,是易誠未來最大的價值所在?!倍绾尾拍茏尣煌l道的兩群人融合在一起,為了共同的偉大愿景攜手前行?在易誠,這個答案叫做“簡單文化”。


                          根植于易誠人骨子里的簡單,用孫濤的話來說就是“不裝不騙不作”。而這個簡單不再是一個形容詞,而是一個動詞。我們希望通過成熟和智慧,把復雜的事情化繁為簡,丟掉包袱突破創新。


                          因此,2020年是易誠深化創新之年。


                          這一年,易誠將持續深化“1235戰略”(一個平臺、兩個主題、三種能力、五大矩陣),圍繞績優、私域流量兩大主題,不斷提升公司的產銷互動能力、渠道互通能力和服務互聯能力,利用內容、媒體、科技、資源、培訓五大矩陣全面賦能保險經紀人。


                          而這一年,也是我們落實五年發展規劃的圖強之年,通過踐行“專業創造價值”的理念,以此展現我們未來的社會責任和義務——要幫助每個人豐富并實現自己的夢想,與大家共同成長。


                          我們對于初心的堅守和充滿勇氣的全新探索,不斷吸引著更多志同道合者加入,易誠也成為了眾多追夢人心之所向的最佳雇主。

                          很高興加入易誠,最近一直在忙校招項目,突如其來的疫情打亂了校招的節奏,于是我們改變了方式,所有校招活動都轉到了線上,一方面跟面試過的同學保持溝通,關心大家的近況,另一方面籌劃空中宣講,安排視頻面試。通過電話、視頻,我能感受到這些年輕人身上青春洋溢的激情以及言語里對未來的期冀。


                          大家對于易誠的熱情,來源于我們公司對人才的尊重。在易誠,對于不同專業個性迥異的技術人才、創意人才、營銷人才以及保險服務人才,公司始終以包容的態度給予大家實現自我價值的最佳空間。


                          相信加入的小伙伴,一定不會失望。



                          “不裝不騙不作”是易誠的標簽之一。從不被傳統禁錮的我們,目標一致追求卓越。


                          在易誠,我們尊重績優個體的差異化,倡導個性化發展。公司的模式是賦能績優個體和績優團隊,實現持續的良性發展和成長。在這里不是公司要你做什么,而是你有什么公司可以配合你做的更好。


                          只要你有能力,你德才兼備,你對生活對保險事業充滿了熱愛,我們都歡迎這樣的有識之士加入到這個溫暖的大家庭。


                          我們關注每一位保險經紀人的成長,認真對待他們的每一份勞動成果。在易誠,公司會更多地傾注資源、技術和人力來賦能我們的保險經紀人團隊,不僅實現保險技能的提升,更多的是漲姿勢,開闊眼界,提高人生追求,并能不被時代所拋棄,與世界并舞。


                          在易誠,趁年輕,不設限。


                          對于易誠來說,“致力于成為中華區首家產銷互動、渠道互通、服務互聯的協同式創新融合中介平臺”的企業愿景不僅體現了我們和傳統保險公司的巨大不同,也反映了我們獨特的“科技+保險”雙螺旋人才基因,展示著無論你是追求極致的科學家亦或渴望變革的保險專家,都能在這里找到真正的歸屬。


                          至于“偉大”,除了物質上的回報更重要的是精神上的滿足。未來,易誠將肩負更強的社會責任,為億萬用戶提供更加全面、專業、優質的保險服務,為保險從業者打造更加科技、便捷、有用的成長服務平臺,并以新的“1235戰略”讓保險服務精彩整個世界。而這也是我們的情懷所在。


                          面對八百萬保險從業者,面對即將畢業的莘莘學子,我們想說:世界上美好的夢你盡管去追,易誠會做你的最佳雇主,與你并肩前行!愿每個人都……

                          Mar

                          12

                          同心同德,抗擊疫情——易誠為美年援鄂白衣戰士贈送超1億元保障

                          近日,易誠保險經紀
                          為201名美年援鄂抗疫醫護人員贈送高額保障,
                          每人保險金額50萬元,總保額1.005億元。
                          保險已于2月27日零時生效。

                          同心同德,抗擊疫情——易誠為美年援鄂白衣戰士贈送超1億元保障




                          近日,易誠保險經紀
                          為201名美年援鄂抗疫醫護人員贈送高額保障,
                          每人保險金額50萬元,總保額1.005億元。
                          保險已于2月27日零時生效。

                          01 傳遞大愛,共同“戰疫”


                          (圖片來源:美年健康“美年健康援鄂醫療隊”)


                          2月20日11時25分,一架由民航總局指定的東方航空專機,滿載200名白衣“戰士”及100立方的保障物資,降臨武漢天河機場。他們是來自美年大健康產業控股股份有限公司(以下簡稱“美年健康”)的援鄂醫療隊,也是極少數被納入國家統一救援計劃的民營醫療機構專業醫療隊。


                          疫情面前,沒有獨善其身,只有感同身受。當得知這一消息后,易誠保險經紀第一時間主動聯系主承保公司緊急協商,為此次美年援鄂的醫務人員免費提供傳染病感染保障,得到了主承保公司響應和支持,快速達成共識。


                          最終,公司宣布為201名美年援鄂防疫一線醫務人員每人提供為期一年的特定保險,提供總保額1.005億元的保障,成為首家為美年援鄂醫護人員免費提供高額保險保障的經紀公司,為白衣戰士再添“護身符”,助力打贏疫情防控阻擊戰。


                          02 風雨同舟,共克時艱


                          和平的年代沒有硝煙,但沒有硝煙的戰場同樣考驗著每個人。在當前這場抗擊疫情戰役中,易誠保險經紀一直充分發揮自身優勢,協同國內多家社會機構和企業,積極調配和捐獻資源,參與疫情防控。


                          除了助力援鄂一線醫務人員,就在2月17日易誠保險經紀為幫助企業放心復工復產,最大程度保障企業員工及家屬安全,推出完全免費的公益贈險,共計幫助5萬余名成員共抗疫情。


                          作為中國保險行業的一員,積極承擔企業社會責任,易誠保險經紀義不容辭。目前,公司已啟動理賠應急機制,對所有參保的援鄂醫務人員進行實時跟蹤服務,一旦發生理賠案件,易誠保險經紀將安排專人對客戶理賠予以全程指導,第一時間協助完成理賠,切實為全體參保人員提供保險保障,共同守護最美“逆行者”生命安全。


                          最后,我們衷心希望,每位抗疫英雄都能平安歸來。


                          Feb

                          23

                          疫情之下,使命必達:這次贈險背后的故事

                          2020庚子年春節,武漢封城、全國防控,商場歇業、餐廳關門……肆虐的疫情打破了中國人習以為常的普通生活。一批又一批醫護人員,從全國各地趕往武漢...

                          疫情之下,使命必達:這次贈險背后的故事


                          2020庚子年春節,武漢封城、全國防控,商場歇業、餐廳關門……肆虐的疫情打破了中國人習以為常的普通生活。一批又一批醫護人員,從全國各地趕往武漢。


                          疫情期間,除了政府和醫療機構外,中國各大公司也紛紛出動,為武漢捐款捐物。保險公司也先后發出免費贈險領取活動,擴展保障責任,免等待期,0免賠額,綠色服務通道……所有公司都展現出了強大的資源調度能力和企業責任心。


                          而在這場戰“疫”中的背后,是無數企業與員工的忙碌的身影和不為人知的故事。


                          01「臨時客服小哥哥上線」


                          2月17日,早上9:00,易誠保險經紀客服老金準時坐到電腦前,開始一天的工作。本來是一名運營人員,但因為公司項目緊急,客服人員一時短缺,老金臨時加入到了客服服務團隊?!高@兩天,不僅要做自己的分內工作,還要同時承擔客服工作,24小時恨不得連軸轉。睡覺時,我都做夢在敲鍵盤回復客戶問題?!?


                          咨詢問題的,都是來自云鋒基金被投企業的員工。為了保護云鋒生態員工的健康和安全,這天由云鋒基金主辦,易誠保險經紀承辦的「云鋒生態共抗疫情,多重保障免費領取」活動正式上線,所有被投企業在職員工均可免費申請最高6萬元的保障金。打電話和線上咨詢的,基本是來咨詢保障金的規則及操作流程的。


                          這一周,易誠保險經紀共安排了26名臨時客服和老金一樣,在這周加班接聽全國客戶的咨詢電話、處理申請需求。每天早上9點,他們通過在線微信開例會安排一整天的工作。平均每位客服一天要接收到70多位客人的咨詢。第一天,收到了8790位人員在線免費領取。


                          在所有的咨詢的人員里,有一部分是60歲以上的老年人,他們所用的手機還是老式機,或者是為了看清界面,將屏幕尺寸調制成了最大限度,又或者沒有電子郵箱,不懂操作流程。面對這些重復的咨詢和長時間服務,老金所在的客服團隊,更多的是盡心。因為他們能感受到這些長者對于健康保障迫切需求的心。


                          「有個電話咨詢的阿姨,不會輸郵箱,跟她打了8分鐘電話,教他輸入qq.com中間那個點,要在英文輸入法下面輸入句號,就是一個實心的點兒。跟她說可以把qq號發給在線客服,讓在線客服幫她輸入,阿姨只要復制粘貼??砂⒁陶f不行,人家在線客服很忙的,不麻煩他們了?!闺m然不是湖北人,卻只有一字之差的東北小伙子老金有幾次都暖心的在屏幕前說不出話來。


                          「尤其是很多領取的老年人員都是一家企業的返聘醫生,跟他們聊的越多,越覺得特別感動和尊重?!?/b>


                          02「我們能做些什么?」


                          孫濤是易誠保險經紀的CEO,從大年初一晚上他就開始忙碌了起來。這一天,是武漢封城第三天。浙江、四川、山東、湖南等省份組織醫療隊,馳援武漢。全國30個?。▍^、市)宣布啟動重大突發公共衛生事件一級響應。全國疫情形勢陡然嚴峻。


                          「我們能做些什么?」大年初一晚上,家在北京的孫濤在團隊工作群里問。孫濤最先想到的是醫療險啟動新冠肺炎快速理賠,協調合作的保險公司打開綠色理賠通道。但早在1月21日,國家醫保局就宣布為新冠肺炎患者采取特殊報銷政策,也就是新冠肺炎患者醫療費基本由國家醫保承擔。按照醫療險行業規則,由國家兜底的疾病治療,醫療險無法進行重復理賠。


                          而當時屬于新冠疫情防控阻擊戰的非常時刻,全國人民正上下一心,正展開著一場命運攸關的疫情防衛戰。同時,企業延期復工,產能恢復難度將大增,春節期間的物資儲備將耗盡,大概率出現供應緊張局面。對于中國企業而言,企業賬面資金流轉通常不會超過三個月。因此,國內不少企業,現在正在面臨著企業生死攸關和員工復工健康難以保障并存的兩難境地。


                          也就在此時,云鋒基金找到孫濤,希望能夠合作為云鋒生態企業員工推出完全免費的公益贈險,幫助所有云鋒生態企業共抗疫情,讓逐漸開始復工的企業更放心,讓員工上班更安心。


                          「免費給云鋒生態企業成員提供保障」的產品方向也得到了很多人支持,很快易誠開始著手行動。


                          03「全國開干,云服務」


                          2月7日,在經過初步的方案論證之后,項目正式立項。易誠保險經紀的技術、產品、運營、UI(用戶體驗設計)、法務和財務,一共16人左右的虛擬團隊,在全國各地瞬間到位。


                          但產品要落地,一堆技術性問題也迎面而來:


                          現在都在放假期間,保險公司可以加班支持項目么?


                          一些被投企業的員工是一線的醫務人員,可能會忙于抗擊疫情,還有些企業有很多員工年齡較大,如何簡化他們領取保障、申請保障金的流程和步驟?


                          ……


                          為了節省這些員工的操作成本,多元事業部總經理吳婷提出了最簡化領取和「無接觸理賠」的產品方案。醫生只需掃描活動海報上二維碼里填寫個人必要的信息,點擊確認領取,后期將會自動承保。保障金申請的所有環節可通過撥打易誠保險經紀電話400-990-6911,線上操作,無需接觸易誠工作人員。


                          當吳婷在上海設計產品方案,沈杰在上海召開科技團隊需求會議的時候,易誠保險經紀的視覺設計師娜娜在安徽的家里設計產品頁面?!敢话闱闆r下,交互都是在需求確認后開始做,而視覺則是在交互確認后開干的。這次是一邊定需求一邊定交互,視覺也同步開始設計?!?


                          「值得一提的還有,這次云鋒團隊的伙伴也是連續幾天幫我們審核頁面和流程,一直到凌晨。特別感謝,這些可敬可愛的伙伴?!箙擎谜f。


                          04「感謝」


                          保險產品的鏈條比較長,一般一個有影響力的保險產品,從立項、保險公司對接、技術開發、聯調、上線,至少需要一個月或兩個月的時間。而易誠保險經紀這次的贈險保障項目,從立項到上線僅用了10天時間。


                          10天后,2月17日早晨9點,產品發布上線了。早上10點多,消息在云鋒生態企業HR圈子里傳開。第一天,8790個人領??;第二天,3萬人領取。吳婷看著后臺直線上升的領取人數,知道這個產品「成了」。


                          申請保障金、咨詢、感謝的電話、文字也涌進了易誠保險經紀的客服熱線。每次看到客戶成功領取保障,發送謝謝兩個字后,老金都覺得特別開心:「雖然有兩天咨詢人數一下子暴漲,當時特別累,但是想到那些奮斗在一線的醫務、警衛等人員時,覺得這些算什么?!?


                          四天后,在易誠保險經紀平臺上領取保障的企業員工數量超過了5萬。「希望每一位員工,永遠用不上這份保障?!?/b>產品上線后,吳婷在工作群里說了這么一句話。


                          05「與子同袍,同力協契」


                          病毒無情人間有愛,相信多年后,它留給中國的不只是記憶,而是一個越來越完備的防疫系統——在面對重大疫情時,各級醫院職責分工明確,從社區到個人、從政策到企業,形成互助良性且有效的體系,全力為平穩度過難關而不斷努力。


                          易誠保險經紀也將持續關注疫情發展,積極應對,與云鋒基金和社會各界一道砥礪前行,同心戰疫。


                          群策群力,和衷共濟!


                          最后,期待疫情早日結束。

                          Feb

                          17

                          “隔離經濟”下,看這些企業如何成功穿越“地獄模式”

                          “隔離經濟”,誰都想不到這四個字會成為今年企業們的“至暗時刻”。

                          在疫情的沖擊下,各大中小企業都受到了不同程度的影響,尤其是銳減的銷售額與...

                          “隔離經濟”下,看這些企業如何成功穿越“地獄模式”



                          “隔離經濟”,誰都想不到這四個字會成為今年企業們的“至暗時刻”。


                          在疫情的沖擊下,各大中小企業都受到了不同程度的影響,尤其是銳減的銷售額與需要正常開支的工資房租等共同出現,對許多企業來說實屬巨額損失。


                          企業家們也是使出了“十八般武藝”尋求突圍和自救,其中不乏成功穿越“地獄模式”者,為中小企業們做出了典范。


                          01 餐飲業-上頭條


                          今年春節是餐飲業的一場嚴冬。據國家統計局數據,2019年全國餐飲行業收入為4.67萬億元,其中15.5%的收入來自春節期間。而今年春節受疫情影響,自1月21日起,各大型連鎖餐廳紛紛接到客戶取消年夜飯預訂的電話。疫情當前,許多餐廳只能選擇給客戶全額退款。


                          在老板們焦頭爛額時,我們卻看到餐飲業的兩股清流,一家是老鄉雞,一家是西貝,通過媒體發聲尋求自救收獲了意外驚喜。


                          「你們太糊涂了,我的責任是照顧好你們,給你們發工資,我賣房賣車也要養著你們」


                          這是2月8日,安徽最大的連鎖快餐品牌老鄉雞董事長束從軒在元宵節當晚發布視頻中講的一段話。

                          作為一家成立了17年的中式餐飲企業,老鄉雞主打的是雞肉類產品,目前有16328名員工,直營連鎖店達800家。2018年1月,老鄉雞獲得國私募股權投資基金“加華偉業”2億人民幣B輪融資,計劃用兩到三年的時間突破1600家直營店。


                          可突如其來的疫情,打亂了所有的計劃和節奏。保守預測,老鄉雞春節6天損失逾2000萬。截止到目前,估計至少有5個億的損失。武漢市老鄉雞門店停業100多家,員工2000多名。


                          即便壓力登頂,16000多名員工的工資仍要正常發放,人工費用支出每月在8000萬左右,在沒有進項,只有純支出的情況下,現金流難以為繼,兩個月已是極限。


                          由此,才有了董事長“手撕員工減薪聯名信”這個視頻。視頻流出之后一度被刷屏,套用現在流行的話說,“更是吸粉無數”。外界紛紛給束從軒“硬核老板”“中國好老板”“被餐飲耽誤的相聲演員”等稱謂,也一度讓束從軒成了餐飲界的“網絡紅人”。

                          爆紅后,2月9日,光大銀行、建設銀行以及本地的一家銀行共三家銀行主動與老鄉雞聯系,預計將獲得5個億的授信額度,先期2個億流動資金貸款預計本周就會到賬。


                          「貸款發工資撐不過3個月」


                          寒冬之下,大小餐飲企業無一幸免。


                          西貝莜面村的賈國龍也向媒體大吐苦,稱西貝莜面村在全國60多個城市擁有的400多家連鎖店基本都已停業,僅存的外賣業務也只能達到正常營收的5~10%。往年春節,西貝的整體營收約在7~8億元,今年幾乎全部歸零。


                          “2萬多員工目前待業,但按照國家政策規定工資要繼續發,一個月支出就在1.5億元左右,倘若疫情在短時間內得不到有效控制,西貝賬上的現金撐不過三個月?!辟Z國龍說。


                          話題一經發出,立馬獲得全網老板點贊。客觀來講,也讓地方政府、國家進一步了解到實體經濟所面臨的的壓力。


                          更讓人折服的是,西貝借著這個勢頭,馬上強化外賣業務。在外賣單上還貼心放置了一張安心卡,上面分別記錄著菜品制作人、裝餐員、騎手的姓名、職位以及體溫。


                          從最小的細節中,贏得了無數人的掌聲。


                          2月3日,西貝收到了浦發銀行為西貝餐飲提供的1.2億元流動資金貸款。5天之內,獲得銀行總計4.3億授信額度。


                          02 教育業-線上化


                          2020年,“封城令”用極端方式對教培行業提出了極限挑戰。


                          早教,幼教,K12網校,考證考研公考班,甚至連傳統的學校,大范圍推廣在線教學模式,推廣了多少年都沒打開的市場,結果武漢肺炎一個月就搞定了。


                          「這之前從沒有給這么多學生上過課?!?/b>


                          來自武漢的笑笑(化名)正在手機前跟6000個學生在線上課。

                          (圖片來源于作業幫)


                          疫情爆發后,1月24日的大年三十,她所在的作業幫發出免費直播公開課通知,也是第一家給全國學生推出免費在線公益課的教育機構。隨后于1月25日大年初一平臺上線報名入口,2月3日正式上課。


                          這意味著,必須盡快打造出面對各個年級、學科的全新課程。對已經創立6年,成為中國用戶規模最大的在線教育平臺來說,要讓全國學生安心在家上課,依然需要付出幾百名老師們的時間、精力,與熱情。


                          而這中間只有9天時間給老師們準備。但,一切為了孩子。


                          2月10日上午,報名公益課的學生人數達到了史無前例的2000萬人。

                          同日,武漢市中小學正式開學,全市約90萬學生集體登錄武漢教育云空中課堂,而該課堂由阿里、騰訊、華為等四家互聯網技術公司提供云服務能力和直播工具支撐,并同時開放了同天喻教育、騰訊課堂等四大直播入口,學生們可自由選擇直播端口進行學習。


                          截止2月10日12時,騰訊課堂直播端承載了平臺約81%的用戶量,獨立UV達73萬。也就是說,武漢市90萬中小學生當中,有73萬人選擇了通過騰訊的直播端口,進行線上直播學習。


                          2月11日,在線教育板塊中概股的股價迎來暴漲。截至收盤,網易有道漲39.48%,報29.50美元/股創出新高。與此同時,51Talk大漲21.06%,流利說漲15.13%。


                          借助疫情期間的“被動體驗”,更多家長感受到了在線教育帶來的名師資源、教育資源的公平。而在疫情過后,在線教育或將迎來真正的風口,在國內教育版圖內的地位更是扶搖直上。

                          03 生鮮電商-聯盟化


                          疫情當前,用戶網購生鮮的需求迎來爆炸式增長,相對于“爆雷”不斷的2019年,2020年伊始的生鮮電商,“撿”到了全新生機。


                          生鮮電商在疫情的影響下,成為用戶買菜的首選。


                          「從昨天到今天,我的電話被打爆了?!?/b>


                          云南云海肴餐飲管理有限公司人力發展中心總監徐陳晨說。和她一樣“遭遇”的,還有盒馬鮮生。


                          自疫情開始爆發后,盒馬武漢的18家門店就進入到一線作戰的階段,隨后逐漸延伸至全國門店,并宣布不打烊、不漲價。整個春節,一上午的訂單就達到全天的量,用戶需求量比平時增加50%,網上訂單量同比激增220%。


                          但盒馬門店的用工缺口還是很大,盒馬在全國有200家門店,春節期間每家門店大約100人,即使所有員工返崗,仍有數千人缺口。


                          2月3日,盒馬鮮生發布了共享員工計劃,邀請“蕭條”行業員工在此期間以短期打工的方式加盟,合作解決現階段餐飲企業待崗人員的收入問題,緩解餐飲企業的成本壓力,同時應對生鮮電商人力不足的挑戰,這一舉措贏得餐飲業一致好評。

                          盒馬2月3日公開發布的“招工令” 來源:盒馬官方微博


                          在生鮮行業,盒馬可謂雙向流量的零售殺手,既有線下獲客,又有阿里加持的線上流量池。這次的員工聯盟計劃,亦是企業責任的體現,錦上添花之筆。


                          據悉,過去一周,盒馬鮮生在廣州、深圳、成都等地的訂貨量達到平時的5-10倍。


                          除此之外,除夕至初四期間,每日優鮮的實收交易額較去年同期增長321%;除夕(1月24日)當天,叮咚買菜的訂單量同比激增超300%;春節期間,美團買菜在北京地區的日均訂單量是節前的2-3倍;從除夕至大年初九,京東到家的全平臺成交金額同比去年暴增超374%……


                          04 保險行業-定制化


                          作為距離普惠金融更近的行業、面對更為廣闊的C端市場,涉及養老、醫療等與百姓生活息息相關的大民生領域,介于特殊的風險規避本質特點,保險公司是除了醫療系統外,最早做出響應和支持的行業之一。


                          上至銀保監會,下至各類機構,保險行業響應及時迅速,從系列通知到防控倡議,從捐款捐物助醫療資源到向一線醫護人員提供專屬風險保障,從啟動綠色服務通道,再到緊急推出保險支援方案,保險迅速加入到抗擊新型肺炎疫情的工作中,用行動為全國遞上了希望的接力棒。


                          「我們能做些什么?」


                          大年初一晚上,家在上海的支付寶保險事業群螞蟻保險總裁尹銘在他的團隊工作群里問。


                          面對肆虐的疫情,螞蟻保險如同絕大數保險平臺一樣,希望推出針對新冠快速理賠,但因新冠肺炎患者采取特殊報銷政策,所以醫療險無法進行重復理賠。


                          最終團隊成員將目光聚集到為醫護人員提供免費保障上,而一位醫生在朋友圈的呼吁讓他們更堅定了這個想法。

                          保險產品的鏈條比較長,一般一個有影響力的保險產品,從立項、評估、精算、理賠服務和風控體系搭建,至少需要半個月或一個月的時間。而支付寶的醫護人員保障項目,從立項到上線僅用了13個小時。


                          由于考慮到醫生可能時間比較忙,支付寶還緊急上線了家屬、同時代領功能。讓這個保險最大速度惠及更多的醫生。根據支付寶所公布的數字,1個小時,1萬人領??;4個小時,10萬人領??;3天后,100萬人領取。

                          (支付寶官方微博)


                          螞蟻保險的努力只是保險行業里一個縮影。


                          一些險企員工在大年三十還是工作狀態,一直到如今,恨不得“連抽轉”,至少是沒有明確的下班時間。


                          加班加點,為的是維持業務正常運轉。疫情以來,保險業的銷售、培訓、理賠、客戶服務等工作不停歇,且依靠遠程等技術,各工作線上化、移動化程度明顯提高。


                          在理賠環節,在線理賠也越發普遍。


                          據不完全統計,截止到2月7日,已經有37家保險公司向醫護人員及一線防疫人員提供確診/傷殘定向捐贈免費保險,對武漢醫護人員的定向捐贈保額已累計超過1000萬元/人。提供普通大眾及中小企業均可免費領取保險保障的平臺近13家,且還有部分企業在捐贈中。


                          截至1月30日16點統計的數據,中保協表示已有20多家保險公司完成專屬賠付,賠付金額逾百萬元。


                          保險業用技術保障業務開展、服務客戶的案例還有很多,此次疫情甚至還引發行業對于作業模式拐點的思考:線上與線下融合勢在必行。


                          05 寫在最后


                          這是一場全民戰爭,爆發在每個中國人身邊,但正如若谷在《歷史上的10大瘟疫》中所說:“人類每一次浩劫,是一次生態的洗禮,也是一次涅槃?!?/p>

                          現在最重要的不是抱怨和哀嘆,而是凝神靜氣,冷靜地面對市場變化盡快去行動。


                          同時,在多方呼吁下,全國各地也出臺了疫情防控期間,為企業減負的措施。


                          2月3日,上海市舉行新聞發布會,上海市出臺了企業減負的相關政策,包括實施失業保險穩崗返還政策,推遲調整社保繳費基數,延長社會保險繳費期,實施培訓費補貼政策。


                          2月4日,北京市召開發布會,出臺了疫情防控期間延遲繳納社會保險費的規定,“將1月、2月應繳納社會保險費征收期,延長至3月份。對于旅游、住宿、餐飲、會展、商貿流通、交通運輸、教育培訓、文藝演出、影視劇院、冰雪體育等受影響較大的行業企業,經相關行業主管部門確認,可將疫情影響期間應繳納社會保險費征收期,延長至7月底。延遲繳費期間,不收取滯納金,不影響正常享受各項社會保險待遇,不影響個人權益記錄?!?


                          ……


                          我們總說,困難往往以機會的形式出現。


                          請相信,冬天終會過去,春天已然到來。(謹以此文獻給奮斗中的企業們)

                          Feb

                          05

                          年后開工,這家企業老板的演講里透露出4個重要信息!

                          以下為2月4日易誠CEO孫濤在線上舉辦的鼠年第一次全員工作會議中的部分演講實錄:

                          這次疫情,確實是一個黑天鵝事件,對于很多企業2020年無論是業務進展,還是經營心態,

                          年后開工,這家企業老板的演講里透露出4個重要信息!




                          以下為2月4日易誠CEO孫濤在線上舉辦的鼠年第一次全員工作會議中的部分演講實錄:


                          這次疫情,確實是一個黑天鵝事件,對于很多企業2020年無論是業務進展,還是經營心態,都會產生一定的影響。


                          01面對未來不確定性,做好打持久戰準備


                          過年期間,很高興虞鋒主席以及黃鑫董事長也是第一時間向我們發來了新春的問候,并就2020年肺炎疫情事件下,企業未來發展走向及應對措施提出一些建設性建議。


                          第一,叮囑大家一定要注意安全,公司要做好疫情的防控。


                          第二,云鋒基金調動生態企業資源,緊急從海外籌措了五十萬件物資捐助湖北武漢。易誠也是積極響應,全體員工盡己所能,馳援武漢,在這里表達對各位的感謝之情。


                          第三,疫情對中國經濟產生巨大影響,我們都要去承受經濟下行的壓力。這要求企業首先一定要管控好現金流,為自己的生存設置底線。大家最近也看到了,餐飲業、旅游業,包括一些影視行業均受到了巨大沖擊。即使是過去的一些巨頭知名企業,生存都步履維艱,初創企業更是如此。


                          對于易誠來講,我們所面臨的的博弈,就是既要生存又要發展。因此,要開源節流、量入為出、精打細算,從公司整體可持續健康發展做長遠考慮,資源用在刀刃上。


                          其次,云鋒生態企業大家要并肩作戰,萬眾一心,加強資源整合和扶持工作。


                          02 保持初心不變,學會轉危為機


                          接下來,談一談我的幾點想法。

                          第一,疫情面前,保護好自己、保護好家人、保護好同事,其實是個人勇氣和智慧的一種表現。


                          習主席曾說,偉大出自英雄,英雄來自人民。真正的英雄有“天下興亡、匹夫有責”的情懷,總能在危難時刻“以身許國、精忠報國”。



                          面對這次突然爆發的肺炎疫情,我們發現英雄輩出。無論是84歲的鐘南山院士,還是奮戰在一線不求回報的所有醫護人員,亦或是放棄利潤支援一線的小微企業。艱難時刻,這些真正的英雄挺身而出,無私奉獻,心中有責,敢于擔當。


                          而今天,對于普通人,我們能做的事情就是在保證我們和家人、同事生命安全,不被病毒侵襲的前提下,做好本職工作,調整好生活狀態,這也是個人勇氣的一種展現。


                          第二,要有明辨是非的能力,不造謠,不傳謠。


                          面對災難,既有人性的光耀,亦有齷齪與丑陋。


                          如果單純只是一場疫情,單純只看“病毒”本身,也確實可能就是專家們所說的“可防可控”,甚至這場病毒的嚴重程度比不上許多病,尤其是輕癥患者(類似感冒)可以在家自己隔離自愈。


                          但有些社交媒體散播不實謠言,經過“信息爆炒”之后,顯然現在情況已經不止于病毒本身,還有基于這場疫情的眾多信息混在在一起所產生的“輿論后果”。這是易誠人需要摒棄的。


                          同時,對于易誠人來講,要有能夠在這種紛繁復雜的形勢面前保持理性,保證基本的認知和智慧的思考的能力。


                          我們現在需要的是口罩,不是口水。


                          第三,保持本心善良,學會理解包容。


                          隨著時間的推移,每個人會顯示出一些不同的狀態:有開始居家等待的民眾;還有積極的應對疫情,并捐款捐物的愛心人士;也出現了在網上抱怨泄憤,焦慮無處發泄的人們。


                          前些日子看到一個報道,說2月3日結束春節延長假期后,很多工人開始返程回京,引來了眾多鍵盤俠的口水戰,并指責這些勞動者。實際上我們要換位思考,中國有64%以上的人從事著非常規工作,就是體力勞動、保潔、保安、外賣、快遞,對于這些人來講,收入可能是跟生命或者是比生命更重要的一件事情。



                          災難面前,互相扶助,共渡難關,才是聰明人的選擇。


                          接下來的時間,將是考驗人們心理的時候,易誠人更應該體現出來我們的寬容和善良。


                          第四,學會辯證看待問題,有危就有機。


                          毋庸置疑的是,此次疫情對中小企業來說是非常嚴峻的形勢,中小企業面臨的不僅是發展問題,甚至是一場生死考驗。


                          之前,西貝餐飲集團創始人賈國龍在接受媒體采訪時就表示,西貝當前的現金流只夠支撐3個月的時間。對于這種資金實力雄厚的企業來說都如此困難,更別提那些資金實力薄弱,抗風險能力較差的中小企業,他們則面臨著更為嚴峻的生存環境。


                          但沒有這次疫情,所有的企業就一定一直能存活到下個春天嗎?就能一直發展壯大生生不息嗎?



                          人這一生,無論是誰,總會遇到大大小小的坎,永遠是過了一道坎還有一座山在前面等著我們。


                          對企業來說也是如此。即使沒有這次疫情,還會有別的危機,在一個企業的發展進程中,困難才是常態,長久的一帆風順是不存在的。


                          《孫子兵法》里說:“故兵無常勢,水無常形,能因敵而取勝者,謂之神”意思是:變化才是常態,那些能夠根據外界變化而適時調整的人,可以稱之為神人!


                          從某種意義上來說,危機中孕育著更大的機遇。比如:線上辦公、在線教育、分級醫療等。對于易誠來講,就是要在危中保持冷靜,找到自身企業發展的機遇,尋找新的創新點,根據形勢不斷調整自己的組織結構和優先級,也許此時就是易誠的好時機。


                          03 關注變化,更要學會擁抱變化


                          如何由危轉機?


                          第一,不冒進,不畏難。


                          在疫情發生期間造成的經濟損失和行業的短暫低迷,會在未來迎來報復性的反彈。我們要抓住機遇,做好準備,提升工作效率和實現工作目標。


                          這就要求我們在一方面不能運用不顧結果,不顧形勢、不顧成本的簡單粗暴打法;另一方面還要求我們不能因為害怕而畏難,選擇按兵不動的防守打法。


                          易誠作為一個創業企業,每個人都要起得早、跑得快、干得多。



                          美團王興讀過一本書《有限與無限的游戲》,讀完他還有個短評:有限游戲在邊界內玩,無限游戲卻在和邊界,也就是和規則玩,探索改變邊界本身。


                          重要的事情不是一定向上或是向下,關鍵是我們要持續向前。易誠源源不斷向前發展的動力,就是我們的創新精神和創新模式。


                          第二,加強自身能力建設和公司內部管理。


                          易誠人要加強內功建設,深耕于客戶價值,苦練拳法和腿功,自身“硬”,企業的命才會更“硬”,這是相輔相成的道理。


                          (一)建章立制,完善公司組織結構。


                          要全面建立服務質量管理體系,強化機構日常管理與標準化建設,提高員工整體業務素質和服務意識,提升客戶體驗。


                          同時,加強團隊引進和核心團隊建設,不斷優化和完善自身的管理體系,發揮特色優勢,提升易誠的綜合競爭實力,塑造一批“召之即來,來之能戰,戰之能勝”的干部鐵軍和保險經紀人。



                          (二)加快平臺建設,實現技術不斷創新。


                          面對變幻無常的形勢,易誠要追求技術創新,利用科技的力量,創新服務模式,減少中間流轉環節,縮短服務時效,節約成本,為保險經紀人團隊帶來便利高效的同時,也為我們的客戶提供快捷優質的服務,進一步提升客戶體驗。


                          (三)完善服務體系,創新服務模式。


                          商業模式創新只是一個工具,目標還是滿足客戶需求。


                          易誠未來的價值創造來源還是“以客戶需求和技術創新雙輪驅動”,根據公司的經營理念和業務特點,苦練內功,站在客戶視角積極思考探索、創新嘗試更快、更好、更省的服務方式。


                          天助自助者,對于任何企業來說,災難從不是絕境,不求改變固步自封才是。


                          第三,學會從零思考,做到專注極致。


                          最近,利用假期看了兩本書。一本是《麥肯錫工作法:麥肯錫精英的39個工作習慣》,其中有兩點對我受益匪淺,這里分享給大家。


                          一,學會從自我視點變成俯瞰視點。二,學會從零開始的思考模式。


                          大致意思是我們大部分人在潛意識中,都被約束在自己創建的條框之中,而不是站在更高的角度去看待問題。這樣很容易使你無法擺脫自己的思考方法,無法擁有公正的視點,犯經驗主義錯誤,也就無法發現真正的問題。所以,我們要學會拋棄慣性思維,從零開始思考問題。


                          第二本是小米《參與感》,里面所講到“專注、極致、口碑、快”7字訣很到位。這也是應對現下保險新零售時代的七字真言。


                          伴隨著互聯網前進的步伐,人們的個性化需求逐漸取代了信息長期占據的中心地位,這使得我們原來的產品思維模式便不再成立了,用戶思維才是這個時代的精髓。用戶思維的出發點在于消費者的訴求,這決定了企業能做什么、不能做什么,而不是單純是做的好與壞。誰離用戶越近,自然就在互聯網時代脫穎而出了。


                          對于易誠來講,要挖掘需求、滿足需求,極致的道路是沒有終點的。同時要學會關注變化,敢于擁抱變化,并能夠快速提出當時當下更適當的解決方案。


                          04 關于2020年,我的三個關鍵詞


                          關于2020年,我這里有個三個關鍵詞。


                          一個是叫“我輩中人”。這是羅振宇跨年演講中所提到的“直面挑戰,躬身入局者,皆為我輩中人”。


                          “我輩”這兩個字,寫著對世界的主場感和建設感。無論哪個時代,我輩都是最令人神往的那群人。我自己理解我輩中人就是每天努力提升自己,為自己,為社會貢獻力量的人。


                          “直面挑戰,躬身入局”則是遇事不要逃避,勇敢的面對迎面而來的挑戰,讓自己置身其中,才能解決問題。


                          第二個是“逆行者”。在武漢“封城”的時候,我們看到無數人在選擇逃離,但更看到無數媒體人員,捐贈者,甚至84歲的鐘南山院士選擇逆行,選擇堅守。



                          同樣的,在非常時期,易誠也需要逆行者。


                          第三個是“曼巴精神”。


                          科比曾說:“如果在未來20年時間里,籃球仍是我一生中最重要的成就,那我就是失敗者。24號的意義就是24個小時,我希望全力以赴。如果做不到拼盡全力,我就不是科比?!?/p>

                          這就是“曼巴精神”,易誠人要學習這種精神,不瘋魔不成活。也許你選擇的這條道路是孤獨的,但只要你擁有堅持不懈的努力,生生不息的希望,就像這場抗疫戰,勝利終究會屬于我們。


                          艱難困苦,玉汝于成。我們的國家之所以偉大,就在于經歷了世所罕見的艱難而不斷取得成功和輝煌。我們堅信,沒有一個冬天不能逾越,也沒有一個春天不會到來。

                          Feb

                          03

                          易誠已啟動“云辦公”模式,服務隨時在線

                          2020年新春,異常猝不及防的“新型冠狀病毒肺炎”,給所有人都上了一堂“警示課”。

                          四處封村封路,節假日延長,致使上班族延期返工,大學生黨延期開學……

                          易誠已啟動“云辦公”模式,服務隨時在線


                          2020年新春,異常猝不及防的“新型冠狀病毒肺炎”,給所有人都上了一堂“警示課”。


                          四處封村封路,節假日延長,致使上班族延期返工,大學生黨延期開學……


                          為加強肺炎疫情防控工作,阻斷疫情傳播,減少人員聚集,易誠響應國家號召,啟動“云辦公”模式,您可以通過電話、微信、短信、郵件等任何通訊方式聯系到我們!


                          疫情當前,工作向前。隔離病毒,不隔離服務!

                          Feb

                          02

                          『心系武漢』易誠保險經紀全體員工馳援湖北,戰勝疫情

                          2020年春節前夕,正值舉國歡慶新春之際,一場突如其來的湖北武漢新型冠狀病毒肺炎疫情舉國矚目。

                          『心系武漢』易誠保險經紀全體員工馳援湖北,戰勝疫情


                          Jan

                          29

                          易誠保險經紀疫情防控承諾書

                          疫情防控,易城在行動,讓我們一起打贏這一仗!

                          易誠保險經紀疫情防控承諾書




                          掃描下方二維碼,即可參加

                          Jan

                          27

                          全力迎戰“新型冠狀病毒肺炎疫情”,易誠在行動

                          近期,始發于武漢的新型冠狀病毒肺炎來勢洶洶,引發公眾廣泛關注。為積極應對新型冠狀病毒,保險公司紛紛啟動應急預案,讓國人看到了保險人的責任與擔當!

                          全力迎戰“新型冠狀病毒肺炎疫情”,易誠在行動


                          近期,始發于武漢的新型冠狀病毒肺炎來勢洶洶,引發公眾廣泛關注。為積極應對新型冠狀病毒,保險公司紛紛啟動應急預案,讓國人看到了保險人的責任與擔當!


                          作為一家以客戶為中心的保險經紀公司 ,全力迎戰疫情,易誠更是義不容辭?,F公司開通理賠服務專線,具體安排如下:


                          1、春節期間理賠服務電話:18401683882,18660787285;

                          2、密切關注收集患者名單,積極排查、尋找公司客戶,主動聯系提供協助;

                          3、對于疑似或確診客戶,易誠將安排專人對客戶理賠予以全程指導,第一時間協助完成理賠。


                          接下來,我們還將為您匯總面對這次突發“新型冠狀病毒肺炎疫情“,部分保險公司采取的應急預案,具體如下:


                          (排序不分先后)

                          除此之外,易誠保險經紀


                          向戰斗在一線的醫護人員致敬!


                          不顧安危,奮戰著!拼搏著!


                          與時間賽跑,與病魔勇敢的抗擊!


                          我們信心滿滿、萬眾一心、眾志成城!


                          一定能夠打贏這場疫情防控戰!


                          我們和你在一起!


                          Dec

                          31

                          2020年,讓我們共同奔跑在希望的田野上

                          各位易誠的同事、新朋友、老朋友們:大家好!今天是2019年的最后一天,2020年的鐘聲即將敲響。在這辭舊迎新的美好時刻,我謹代表易誠保險經紀(以下簡稱“易誠”)向各位同事

                          2020年,讓我們共同奔跑在希望的田野上



                          各位易誠的同事、新朋友、老朋友們:


                          大家好!


                          今天是2019年的最后一天,2020年的鐘聲即將敲響。在這辭舊迎新的美好時刻,我謹代表易誠保險經紀(以下簡稱“易誠”)向各位同事、戰友致以最誠摯的新年問候!向一直關注和支持易誠發展的新老朋友們,致以最美好的新年祝福!


                          易舟入海,揚帆遠航。2019年是新中國成立七十周年華誕,是改革開放四十一周年,也是易誠保險經紀的新紀年。這一年,是開局之年,是奮起之年,是創新之年。


                          這一年,易誠開疆拓土,積極布局大中華區。面對宏觀經濟下行、消費者需求轉變等諸多因素影響,易誠不畏艱難、奮勇向前,用不到5個月的時間完成了“從0到1”的使命,在保險中介這片紅海中摸索出獨一無二的業務模式。公司堅持以市場為導向,以京津冀、長三角、粵港澳大灣區三大重點區域為中心,業務范圍不斷擴大。


                          這一年,易誠堅持初心,行業精英持續注入。作為保險經紀領域的新人,易誠堅持回歸本源,恪守“不裝不騙不作”行動原則,緊貼市場潮流,大膽創新創優。公司利用微信、微博、抖音等自媒體平臺,通過科普保險、線上直播等形式,傳遞全面、公開、客觀的保險價值理念和極具前瞻性的保險市場洞察,積極承擔社會責任,助力保險業可持續健康發展,與此同時吸引了一大批志同道合的精英人士前來加盟。在全體易誠人的共同努力下,京津冀區域業務已呈星火燎原之勢,一片向好。


                          這一年,易誠發力線上,科技創新捷報頻傳。“易誠隨身易”在線服務平臺以科技手段切入,將傳統壽險銷售的各個業務流程進行精細化切割,賦能線下保險經紀人。目前已成功上線的在線入職、保單秘書、微商城、資料庫等重要行銷輔助科技工具,極大提高了保險經紀人的工作效率,讓保險經紀人工作更方便、更快捷、更有價值。


                          時光如白駒過隙,2019年所有的辛苦和疲憊,所有的勇敢和榮光都將成為過去時。學會揮別過往,學會滿懷期冀。展望2020年,無限風光在險峰,正等著我們去奮勇攀登,接續奮斗。


                          面對2020年,易誠將持續深化“1235戰略”(一個平臺、兩個主題、三種能力、五大矩陣),圍繞績優、私域流量兩大主題,不斷提升公司的產銷互動能力、渠道互通能力和服務互聯能力,利用內容、媒體、科技、資源、培訓五大矩陣全面賦能保險經紀人。


                          2020年,是落實易誠五年發展規劃的圖強之年。公司將繼續踐行“專業創造價值”的經營理念,堅持走專業化經營道路,以科技為驅動力,充分運用產品+平臺,將售前、售中、售后串聯為一體,實現保險新零售思維下,保險經紀人隊伍便捷高效、保險消費者有趣多樣的新服務行銷體系,向價值經營時代邁進。


                          九層之塔,起于累土,要把藍圖變為現實,全體易誠人必須不馳于空想、不鶩于虛聲,一步一個腳印,踏踏實實干好工作。


                          新的一年,易誠希望幫助更多的家庭擁有保險保障,幫助更多的人達成事業夢想,幫助更多的人實現對美好生活的愿望?!靶兄t知愈進,知之深則行愈達”。讓我們把握機遇,奮發有為,銳意進取,共同奔跑在2020年希望的田野上!


                          最后,祝大家身體健康,事業進步,萬事如意!


                          易誠保險經紀CEO 孫濤
                          2019年12月31日

                          Nov

                          08

                          連接高端客戶,易誠第一屆高爾夫邀請賽成功舉辦

                          11月7日,由易誠主辦的2019年鋒云杯第一屆高爾夫邀請賽在北京成功舉辦!來自首都八十余位高爾夫球愛好者齊聚鴻禧高爾夫俱樂部,在這里度過了愉快又充滿激情的球賽時光。

                          連接高端客戶,易誠第一屆高爾夫邀請賽成功舉辦


                          11月7日,由易誠主辦的2019年鋒云杯第一屆高爾夫邀請賽在北京成功舉辦!來自首都八十余位高爾夫球愛好者齊聚鴻禧高爾夫俱樂部,在這里度過了愉快又充滿激情的球賽時光。


                          合影留念


                          11月的北京紅黃交錯,是一年中最好的季節。湛藍的天空,碧綠的球場,最適宜戶外運動。




                          01.賽前準備


                          上午時分,易誠工作人員早早集合,奔赴球場,進行精心布置與準備,力求讓球友們得到一次完美的高爾夫球比賽體驗。


                          草地上最明媚的一抹綠

                          接待簽到處

                          能量補給站

                          追求細節的拍攝伙伴

                          拍攝成果


                          此時的北京氣溫雖低,易誠小伙伴們卻熱情似火,干勁兒十足。


                          02.球員簽到,開球儀式啟動?


                          球員有序簽到及賽前準備,以極佳精神狀態應對本次賽事。


                          嘉賓簽到


                          主持人宣讀比賽流程、規則及獎項設置后,易誠CEO孫濤先生致辭,預?;顒禹樌M行,每位隊友賽出好成績,并為高爾夫賽揮出完美第一桿。


                          易誠CEO孫濤講話


                          潔白的高爾夫球在藍天下起舞,落向遠方的山坡。


                          03.揮桿競技,以球會友?


                          比賽正式開始,高球愛好者井然有序抵達綠茵球場,隨即展開精彩角逐。


                          姿勢夠帥,一桿進洞


                          球友們肆意揮桿,在藍天白云下颯爽英姿,切磋球技,共同體驗高球運動的獨特魅力。


                          高超的球技,向著大獎發起了沖擊~~


                          經過四個多小時的激烈角逐,球友們盡興而返。


                          04.晚宴——滿載而歸


                          精彩的比賽落幕,等待大家是一場精心籌備的晚宴。


                          晚宴大廳,高朋滿座


                          精美的餐點,醇濃的美酒,令大家無限陶醉,杯盞交錯間,其樂融融,共敘友誼。


                          晚宴現場

                          易誠準備的精美獎品


                          易誠CEO孫濤登上舞臺,為前來參加晚宴貴賓朋友們致辭,詳細介紹了易誠保險經紀的成立背景和服務優勢,引得與會嘉賓頻頻點贊。


                          隨后,在萬眾矚目中孫濤正式宣布成立“易誠高爾夫俱樂部”,以球會友,搭建高端客戶分享交流會。他希望,未來在竭誠為用戶提供優質服務的同時,不斷創造企業家、高凈值人士交流溝通契機,為廣大朋友創造更多附加值。


                          易誠CEO孫濤宣布成立高爾夫俱樂部


                          激動人心的頒獎環節


                          恭喜獲獎者


                          頒獎環節意猶未盡,抽獎環節更是將晚宴氣氛推向高潮。




                          高爾夫是一項競技運動,更是一項超越自我,不斷提升自我的體育項目。球友們在鋒云杯賽場上的一次次揮桿身影,向我們展現了他們在高爾夫球場上的風采,在聲聲獲獎祝福聲中,2019易誠第一屆鋒云杯高爾夫邀請賽暨頒獎晚宴圓滿落幕。

                          Nov

                          07

                          籌建易誠保險經紀,80后CEO孫濤的征途

                          “你好,我叫孫濤,剛剛與祖國同慶,過完了38周歲的生日。
                          不久前,我做出了人生最為重要的一次抉擇,從體制內出來自主創業。從7月4日正式在朋友圈官宣創業的事情后,

                          籌建易誠保險經紀,80后CEO孫濤的征途


                          “你好,我叫孫濤,剛剛與祖國同慶,過完了38周歲的生日。


                          不久前,我做出了人生最為重要的一次抉擇,從體制內出來自主創業。從7月4日正式在朋友圈官宣創業的事情后,我開始面對來自于周遭好友、過往同事、合作伙伴、應聘員工以及吃瓜群眾一次次的靈魂拷問:你是誰?你從哪兒來?你要干嘛去?


                          在做了上百次的回答之后,我創業的決心更加堅定,但精神也更為”錯亂“。為此我想借助公眾號平臺,來一次標準化的陳述,如果看完文章后還有疑惑不解,歡迎各位看官再來電或者當面問詢?!?/p>


                          近幾個月一直東奔西跑,候機間隙還不忘發下朋友圈,炫一把剛剛裝修的營銷總部新職場,朋友好奇地問這到底是互聯網公司還是保險經紀公司?他回答,這只是個開始。十五年與一線隊伍的真心相處,讓他深知他們內心的期待是什么。


                          北京四環,易誠保險經紀,孫濤覺得,是時候了。


                          01.東家云鋒是誰?


                          2016年,馬云首次在云棲大會上提出阿里“五新戰略”,其中“新金融”作為戰略之一。三年后,由馬云、聚眾傳媒創始人虞鋒聯合創辦的上海云鋒新創投資管理有限公司(以下簡稱云鋒)全資收購了易誠保險經紀(以下簡稱易誠),為其新金融版塊再添一棋。


                          孫濤任易誠保險經紀CEO,負責籌建。


                          先說說實力股東云鋒基金。云鋒基金成立于2010年初,是以阿里巴巴前董事局主席馬云和聚眾傳媒創始人虞鋒的名字命名而成,并聯合一批行業領袖、成功企業家和成功創業者共同發起創立的私募基金。


                          金融圈之外的人士可能對云鋒基金陌生,但提到其所投資的公司你一定有所耳聞——阿里巴巴、螞蟻金服、菜鳥、口碑、阿里健康、藥明康德、圓通快遞、依圖科技、VIPKID和寧德時代等,你看沒錯,都是各個行業的領軍企業。


                          股東方實力雄厚,不代表一家公司會成。充滿變局的時代“資源”很重要,能夠“運用好資源”的人更重要。據筆者不完全統計,截止2018年7月全國保險中介機構2623家,易誠保險經紀憑什么能在保險中介市場站穩腳跟?首要的關鍵因素還是人。


                          這個人云鋒后來找到了,就是孫濤。


                          02.云鋒為何選擇孫濤?


                          天下英雄出我輩,熟悉孫濤的朋友能感受到他身上的江湖氣概。


                          作為北京市場萬人營銷團隊的負責人和億元保單創建者,這名80后奮斗者的身上總有種“與天斗、與地斗,其樂無窮”的闖勁與豁達,從一線營銷代理人做起,他先后歷任太平人壽北京分公司個險負責人、總公司個人業務部助理總經理、總公司創新發展部總經理、總公司O2O項目負責人。從他從事的崗位即可看出,孫濤是既懂營銷、又懂互聯網的行業人才,難得。


                          年輕就是資本,履歷無比光鮮,眾人看好叫好,貌似一切都是剛剛好。但孫濤覺得,還可以更好。


                          這個“更好”有兩方面。


                          一方面是,孫濤認為他開始有能力讓一線營銷人員變得更好了。


                          以前沒有,但現在有了。


                          從傳統保險公司的年輕高管到像創業者一樣來“籌建易誠”,舉重若輕的背后是他貼身隊伍15年的行業洞察,深知營銷人員的苦與樂——花了大量時間和精力去獲取客戶但最終卻無所轉化成交、沒有一個優良的工作環境能與客戶進行對等溝通、帶著一腔熱血加入帶著不滿委屈離開等等,此次籌建易誠他知道能夠為這幫群體做一些事的機會來了,是時候了。


                          另一方面是,孫濤認為當前保險經紀市場變得更好了。


                          今年5月,現任中國銀保監會中介部姜波主任已經釋放官方信號:從國際成熟保險市場發展歷程看,產銷分離是行業共性。保險中介與保險公司互為補充,一個是銷售和服務的提供者,一個是風險集散管理者,兩者合力推進行業快速發展。保險中介作用是否得到充分發揮,保險中介與保險公司分工是否合理,是衡量一個保險市場是否發達的重要標志。


                          此時加入,正當時。


                          03.易誠的征途何往?


                          股東方看好孫濤,除了其營銷經驗、行業洞察、創新能力之外,還有他已經實踐出的O2O項目。相比現在保險中介市場已存在的純線上或純線下的作業模式,O2O項目可以讓易誠走出一條獨特的路。借力云鋒基金的股東資源,以線下隊伍為核心,利用新媒體平臺、社群經營、網紅簽約、網銷直播等手段同時打造一批線上隊伍,以此形成基于O2O模式的銷售服務生態。


                          方向很大,落地堅決。


                          為此,孫濤迅速搭建管理團隊,核心管理團隊人均具有12年以上壽險行業經驗,在高端銷售、機構籌備、專業技術、創新賦能等領域具有豐富的實戰經驗。技術團隊有很好的線下經驗,線上運營團隊也懂保險垂直領域,線下營銷團隊同時具備互聯網思維。


                          核心團隊在加入易誠之前已有成熟的O2O實踐經驗,對外部資源獲取和整合、整個模式的實現方式,以及大數據技術的應用方面都有著清晰的路徑。在他看來,人即口碑,專業的內勤管理團隊是易誠能成功走向市場的先決條件。


                          講到線下隊伍的搭建,方能體會到這位80后壽險老兵內心深處最細膩的情懷,簡單點講,就是他想讓一線營銷隊伍工作地“更舒服”、“更高效”。


                          舒服何意?憑何高效?


                          舒服的是讓保險經紀人能有和客戶洽談的工作環境,所以他特別在意易誠職場的裝修風格,要智能化、共享化、舒適化,說白了,這才叫面子,一位兢兢業業的保險經紀人應該有的面子。諸如此類的努力,孫濤還會有更多。


                          有了面子,還要有里子,里子就是易誠要讓保險經紀人工作地更高效。


                          孫濤目睹了很多滿懷熱情進入保險行業的人,花費了大量時間用在客戶開拓,但最終卻成績了了,沒有賺得收入。他認為公司可以為其提供客戶資源,解決掉了這個效率痛點,他也有底氣鼓勵年輕人在易誠創業。


                          易誠要打造一批年輕化、職業化、專業化的隊伍。初期運用技術賦能幫助他們為客戶提供更好的風險解決方案,提升工作效率,如“產品比較”、“產品組合計劃書”、“保單托管”、“大數據客戶畫像”等;其次是幫助解決客戶開拓的痛點,年輕人的學習力強、斗志飽滿、擁有向往美好生活的企圖心,易誠搭建平臺幫助他們在保險行業做好;后期是專業提升,包括培訓支持和產品支持,助力其在高凈值客戶、家族財富辦公室等領域有所發展。


                          當下的一二線城市,很多年輕人的理想會被現實摧毀,很難去改變命運。孫濤來自于河北邯鄲的小縣城,在那個年代他有機會進入保險行業并能夠站穩腳跟,但現在這個時代更加殘酷,即便名校畢業的人想在北京成家立業已經變成了遙不可及的目標。保險經紀行業可以為有志青年提供平臺和機會,易誠就是要賦能年輕人,批量培養他們在這個行業成功。


                          小勝靠術,大勝靠道,在這個美好的時代,我們相信唯有迎合行業發展客觀規律,方能在這個時代發出自己的聲音。至此官宣,未來5年內易誠將在全國開設近50家城市分公司,我們誠邀保險行業里最專業、最具號召力的精英加盟易誠,共同前行。


                          現在,80后孫濤已踏上征途。

                          Nov

                          06

                          易誠一姐:在保險經紀這條賽道上敬畏市場,滿懷熱情

                          北京、上海、深圳,三個一線城市,每月三點一線,飛機能有多快,一線金融女強人的工作就能有多高效。這不是在開玩笑,對接保司、業務匯報、市場策劃、平臺設計,每一天像在和時間打仗。打開遮光板,云層泛金光,瞧吧,易誠一姐很忙。

                          易誠一姐:在保險經紀這條賽道上敬畏市場,滿懷熱情


                          北京、上海、深圳,三個一線城市,每月三點一線,飛機能有多快,一線金融女強人的工作就能有多高效。這不是在開玩笑,對接保司、業務匯報、市場策劃、平臺設計,每一天像在和時間打仗。打開遮光板,云層泛金光,瞧吧,易誠一姐很忙。




                          01.十一年演繹好一個角色

                          保險業產品經理


                          2008年從上海交大畢業后,吳婷就拿到了太平洋壽險總部管培生的offer,原本行政專業的她到頭來從事了“產品經理”這一行,完全不搭杠的崗位愣是走了十一年。


                          花時間去打磨好產品,自己才更經得起折磨,這話放在吳婷身上,合適。


                          所以,我們就先從“產品經理”這一個角色談起吧。從2011年的「神行太?!?,到2012年的行業首創「電子簽名」全流程無紙化投保,此后還有太平人壽的兩個明星項目「太平保寶」和「秒賠」,吳婷均深度參與其中。


                          專業,需要經歷和鉆研。如果你要問怎么讓一個普通人快速對保險專業,那就是一遍遍地研究保險合同,把條款都印在腦子里?;ヂ摼W世界有很多產品經理,唯獨保險業的產品經理得有超強的跨界能力,懂開發又得懂保險業務。


                          工作之初,吳婷專業能力的鍛造來自于“保險合同線上化”,把有法律效力的保險合同逐字遷移到線上,這是一份枯燥但又要求絕不能出現絲毫差錯的活。有幸的是,吳婷最開始就走對了這一步,免去了回頭補課的困擾,也為她后續“保險業產品經理”的成長之路打上了專業標簽。


                          從此之后,風生水起。隨著傳統保險公司線上化作業的戰略布局,作為需求部門和技術部門的連接橋梁,吳婷先后參與了保險銷售線上入職、計劃書、電子簽名、出單系統、保全、理賠的全流程設計。


                          追求極簡,步驟越少越好。參與過大量APP設計后,吳婷逐漸固化了“產品觀”——簡單直接。企業內部級APP的弊端在于脫離了市場競爭,很多APP都是以功能化實現為主,在用戶體驗方面探索極少,發現這個問題之后吳婷一直追求“步驟越少越好”,能點擊一次實現的就不要點擊兩次。


                          微信之父張小龍說過:我們這個功能已經做到最簡化,極簡是無法被超越的。


                          02.敬畏市場最好的姿態

                          便是不忘初心


                          洞察客戶,敬畏市場。和銷售隊伍一樣,產品經理也可以直觀感受到客戶的存在,因為到了線上,客戶都有了一個新的名字,叫“流量”。


                          左手激活率,右手日活率,吳婷天天和這些KPI待在一起。


                          待得久了,思考也多了,保險服務低頻、弱需求和復雜化,如何讓客戶直觀感受到公司關懷,且不因業務員的離職導致失去服務渠道,如果能更好地創建與客戶同在的微時刻,那得是一件多么興奮的事情。做好一件事情的出發點,意為初心,能夠做出實現以上功能APP的初心從此在吳婷心里埋下了種子。


                          敬畏市場最好的姿態,便是不忘初心。


                          初心永隨,事無不克。想在一個領域有所作為,除了自身覺悟、能力匹配、環境允許、市場成熟之外,更需要智者同行,這個智者吳婷后來等到了,他就是易誠保險經紀的CEO孫濤。


                          03.為客戶,為隊伍

                          創造一款協同共生的平臺級APP


                          說簡單點,要成功先發瘋,其次還得有人扶一把。


                          在這之前,吳婷在原單位負責產品規劃組的副總監一職,專心于打磨產品;之后,吳婷加入易誠保險經紀任職COO(首席運營官),承擔起了更多責任,也需要她站在管理者角度去統籌全局。


                          吳婷是天蝎座,善于洞察事物本質。性格中的諸多品質放到這位85后年輕女性的職業規劃里,她會直言不諱自己的轉航原因——人生苦短夢很多,不如擁抱不確定性到達更多可能。新時代女性如果有一百多種風采,那吳婷肯定屬于敢于冒險、主動出擊的那一種,自己的人生自己主導。


                          反過來講,你又發現她是淡定的,甚至反射弧有點長。細究工作風格的形成原因,我們不難發現產品經理一向都是淡定的,這個角色需要記錄用戶需求并轉化成技術團隊能聽懂的語言,這個過程中最重要的一項能力就是傾聽。


                          傾聽的含義是,聽對方把話說完。不著急打斷,不刻意表達意見,這一段位已漸進至臻之境,為溝通技能中不顯山不漏水的上乘之術。這還沒完,只會傾聽包不住一位成熟產品經理的內功,真正拿出一個好產品才可以。用戶通常不知道自己要什么,產品經理要挖掘其真正的需求,“你給用戶的,不一定是他描述的,但一定是他需要的”,吳婷舉了“汗血寶馬”的例子,說用戶想要一匹很快的馬,就像汗血寶馬一樣,但其實他需要的是汽車,更快的交通工具。


                          為客戶,為隊伍,創造一款協同共生的平臺級APP。加入易誠團隊后,吳婷終于可以實踐用戶想騎“汗血寶馬”的夢想,一款集客戶端和銷售端的易誠平臺級APP已經在投入研發,它將為客戶提供感受公司關懷的服務,亦將為隊伍提供統一入口的全銷售流程協同功能。


                          三個多月前,晚上11點,敲完“易誠籌備報告”最后一個字時,吳婷內心升騰起一種感覺,就是——


                          在保險經紀這條賽道上敬畏市場,更滿懷熱情。加油干吧!

                          Nov

                          05

                          易誠“張小龍”:用技術“碼”出業務團隊的強大后盾

                          1024是2的十次方,二進制計數的基本計量單位之一。程序員就像是一個個1024,以最低調、踏實、核心的功能模塊搭建起這個科技世界。
                          今天是程序員節。大牙今天抱著話筒采訪了我們的大神——易誠CTO兼創新科技部總經理沈杰。作為易誠技術賦能的引領者,沈杰分享了他與保險的11年“碼農時光”。

                          易誠“張小龍”:用技術“碼”出業務團隊的強大后盾


                          1024是2的十次方,二進制計數的基本計量單位之一。程序員就像是一個個1024,以最低調、踏實、核心的功能模塊搭建起這個科技世界。


                          今天是程序員節。大牙今天抱著話筒采訪了我們的大神——易誠CTO兼創新科技部總經理沈杰。作為易誠技術賦能的引領者,沈杰分享了他與保險的11年“碼農時光”。



                          沈杰,易誠CTO兼創新科技部總經理


                          文/沈杰


                          2019年7月27日,我以CTO的身份加入易誠?,F在,我正坐在上海追夢之地創業黑馬,安靜地敲著代碼,搭建著易誠的保險科技網絡。


                          人只要想清楚一件事,就很容易豁然開朗,并對未來充滿希望。從我徹底下決心做出離開原單位這個決定,前后只用了一個晚上。


                          這要歸功于一個人,易誠CEO孫濤。


                          01.以夢為“碼”,深耕保險科技11年


                          2008年,我從同濟大學本碩畢業。


                          一開始想著打道回府,沒曾想收到了來自太保管培生的OFFER,“入坑”保險,一干就是11年。 感謝在太保的七年,這是見證我成長的七年。


                          在這里,我有幸參與了公司一代核心系統的升級,也經歷了與伙伴們并肩作戰,不休不眠的光榮歲月;在這里,我從CS架構到BS架構,從重核心到輕核心,從程序員到高級程序員,再到連跳兩級,榮升團隊Leader,我用“碼農”的勤勞敲出了屬于我的職業故事。


                          很遺憾,我也沒能逃過職業生涯“七年之癢”的魔咒。2015年,我投身到太平人壽。 如果說太保是我的職業大學,那么太平則是我的職業舞臺。


                          四年,我先后主導并打造太平驛站、太平樂享健康、太平保寶、太平惠匯、空中會議室、微課堂等行業知名明星項目和創新平臺。


                          我將太平創新技術團隊從最初5人發展到幾十人,從保費為零開拓到月均過億。更值得驕傲的是,我和我的團隊打造的“秒賠”項目在2018年榮膺上海市金融創新成果獎。


                          我告訴自己,走過的每一步,都算數。


                          02.緊貼業務,突圍保險科技紅海


                          現在,易誠一直在招兵買馬。在面試一些應聘者的時候,我也會經常被Cue到一些過往經歷以及保險中介未來的發展趨勢。


                          作為一名開發者,要時刻保持創新嗅覺。對新技術保持敏銳的嗅覺,不是說市場流行什么技術,就要淘汰舊技術。而是去理解新技術產生的背景,研究適合的業務場景,用最具性價比的技術完成業務實現。


                          目前國內商業環境極少有技術驅動,基本都是商業模式創新。作為一名開發者,熱愛技術保持學習能力,用最簡單的技術實現最復雜的業務才是明智。 作為一名技術經理,要時刻思考業務場景,滿足未來的需求,而不是盯著當下。切忌沉浸在自己的技術世界,滿嘴技術術語,讓產品、運營同學難以理解表達的邏輯。能夠知道在什么場景、什么階段應用哪種技術,同時具備一定技術前瞻性,適度儲備一些前沿技術,領先業務需求。


                          沒錯,用“人話”把技術講清楚是一項非常重要的能力。 作為一名技術管理者,要時刻關注行業發展趨勢,與公司共成長。


                          傳統行業的技術管理者,往往根據自己擅長搞研發,導致與市場脫節,產品難以有效匹配用戶需求,這有一定局限性和弊端。做最懂業務的技術管理者,一直是我的工作信條。


                          最近大數據和人工智能興起,一方面打破了單體公司數據孤島,另一方面打破了保險行業與其他行業之間的數據孤島。企業只有通過整合行業資源,利用大數據和人工智能的模型、算法以及技術資源,實現數據和能力的整合,才能在保險紅海中突圍彎道超車。


                          03.曾經一人,現在我們是“易”群人


                          我們希望易誠能成為整個保險中介行業的領導品牌,這不單單是我們的目標,也是我對易誠整個創新技術團隊的要求。


                          對于未來,信心滿滿。我希望創新技術團隊能夠利用大數據和人工智能的模型、算法以及技術資源,實現數據和能力的整合,為公司線下業務發展賦能,打造一個持續優化專業營銷團隊產能的O2O科技中介平臺。


                          在看得到的未來里,易誠不僅能為保險公司提供產品研發、用戶分析等服務;還能為客戶提供風險管理咨詢、保障方案定制等服務;以及為保險經紀人提供移動展業工具等服務。


                          渴望著改變世界,代碼里的bug、架構里的不完美都在催促著我們這個時代一路向前,易誠充滿了自由的夢想和浪漫的激情。


                          作為一名IT,我愿用技術“碼”出業務團隊的強大后盾。


                          最后,你好,我是沈杰。

                          Nov

                          04

                          易誠老炮:籌備線下團隊也是一門技術活

                          今年7月,張錚收到來自易誠保險經紀CEO孫濤的微信消息。
                          ?“我要到保險中介創業了,一起吧”?
                          “好的”

                          易誠老炮:籌備線下團隊也是一門技術活


                          今年7月,張錚收到來自易誠保險經紀CEO孫濤的微信消息。

                          “我要到保險中介創業了,一起吧”

                          “好的”


                          易誠保險經紀首席營銷官(CMO) 張錚



                          9年壽險一線全崗位、3年保險經紀機構籌建,有著豐富營銷經驗的張錚,這一次好一個“干脆利落”。


                          01.“我要去保險經紀市場試一試”


                          2007年大學畢業,從小在北京長大的85后張錚,放棄穩定的央企鐵飯碗,選擇一頭扎進保險行業。憑借對基本法的熟練掌握和初生牛犢不怕虎的沖勁兒,張錚一路過五關、斬六將,從太平人壽北京分公司一線營銷代理人,一步步做到組訓、室主任、管培生負責人、營業區經理、機構負責人,帶領團隊拿下無數獎項。


                          這段經歷,整整9年。


                          在外人看來,張錚運氣十足,前途無量。背靠大樹好乘涼,可張錚并不滿足于此,隨著市場上保險經紀公司的增多,以及客戶需求的細化和多元,張錚想要自己的人生履歷上再增加一行——去保險經紀公司試一試。


                          看準時機,執棋落子,張錚正式轉變航道,加入保險經紀公司


                          2016年后張錚南下,先后加入兩家全國性保險經紀公司,分別擔任個險部助總、省公司籌備負責人等職位。


                          對張錚來講,保險經紀是一個嶄新的行業,向前輩學習、市場調研、面談增員、整理財務報表。那段時間,他用最忙的奔跑去充實著自己的經歷。


                          2年不到,張錚掌握了別人可能需要5年才能學到的經驗。


                          這種經歷,彌足珍貴。


                          02.“這是一個很好的時代”


                          兩年在保險經紀市場的揮汗如雨,讓張錚有三點切身體會。


                          第一,任何一個市場的成熟標志來自于兩個方面,一是作業流程的標準化,二是市場不斷被細分。保險是產品,更是服務,在整個銷售流程中客戶會面臨產品選擇、產品比較、投保、繳費、核保、簽回執單、保全、理賠等諸多環節,單拿理賠來講各家公司的標準是不一樣的;其次,作業流程的精細化要求不斷被提高,公司角度來講,產品端、銷售端、投資端等渠道會走向分離趨勢,唯有分離,競爭才會充分,充分即意味著市場越來越趨向于成熟。


                          第二,保險營銷員的立場轉變為站在客戶這一端。其實,每一位從業者都在追求把更多的公平性給到客戶,這樣的市場才是健康的、具有活力的。隨著互聯網的發展,保險產品和客戶之間的信息不對稱性變得越來越小,客戶可以從更多渠道了解產品。傳統保險公司的局限在于只能推薦本家產品,保險經紀公司卻像自由組合器把市場上好產品打包,選擇權交給客戶。


                          如此來說,保險營銷員的立場就從原來的“為公司銷售”變成了“為客戶推薦”,真正站到了客戶立場。


                          第三,兩個鼓舞保險從業者的官方信號。一則是銀保監中介部主任姜波,用了五千多字描繪了中介監管頂層設計,并表示保險中介是保險業創新發展的重要推動力量。二則是中國銀保監會副主席黃洪表示,今年以來,銀保監會已批準一些外資機構設立保險機構的行政許可申請。


                          市場逐漸成熟,站在客戶立場,官方釋放信號,正是看到了“這種未來”,相信了“這種未來”,張錚認定了這是一個很好的時代。


                          03.“出發吧,網紅保險經紀人”


                          今年7月,帶著籌備過兩家保險經紀公司的寶貴經驗,張錚加入了易誠保險經紀,負責籌備線下隊伍。其CEO孫濤亦是張錚以前的老領導,至此你也能知曉為何當初張錚加入易誠時能那么“干脆利落”。


                          沒錯,跟正確的人做正確的事,有啥好猶豫的呢?


                          在張錚看來,現在保險業內同行在銷售環節中做了較多改革,這是行業向好的趨勢。易誠算是后來者,這也給了張錚壓力,易誠未來一定要走出自己的特色之路。


                          易誠的模式是啥?線上、線下都發力!


                          通過打造保險經紀人的個人品牌來建立易誠的私域流量。對業務員來講,公司會傾注資源、技術和人力來幫其打造成為“網紅保險經紀人“,即是先個人品牌再銷售;對公司來講,是通過眾多網紅保險經紀人背后的億級流量來形成易誠的私域流量,以此來獲得持續穩定的用戶觸達,實現品效合一,這種方法既穩定地強化了品牌形象,又高效地實現了保費轉化。


                          張錚是眾多保險創業者中的一員,滿懷夢想,慷慨激昂。摒棄人海戰術,堅持優增,張錚最近一直在忙著線下業務團隊籌建及機構籌備工作,冬季來了,北京氣溫已明顯轉低,他穿著羽絨馬甲和短袖體恤,別人問他冷嗎,他說創業冷啥,熱著呢。

                          Oct

                          28

                          PP琪加盟易誠

                          七年壽險營銷經驗,先后從事過基層輔專、企劃、官微運營、線上APP運營、培訓等領域。這是我的工作之內,工作之外我試圖讓自己成為互聯網和保險的雙邊人士,為此我壓榨了自己工作之外的8小時,踐行著自己的初心。

                          PP琪加盟易誠


                          作為一名90后,我的擔心是95后..


                          2012年畢業正式工作后,作為社會上第一批入職的90后,我心里一直擔心,什么時候會被裁掉?


                          從那天起,我便做好了隨時被裁掉的準備。




                          七年壽險營銷經驗,先后從事過基層輔專、企劃、官微運營、線上APP運營、培訓等領域。這是我的工作之內,工作之外我試圖讓自己成為互聯網和保險的雙邊人士,為此我壓榨了自己工作之外的8小時,踐行著自己的初心。


                          這一榨,就榨了七年。

                          七年之后,有一個人找到我說:你的過去我未曾參與,你的未來一定有我。

                          這個人就是,正在籌建易誠保險經紀的CEO孫濤。

                          我一聽,有點意思。


                          01.保險自媒體PP琪七年探索之路


                          2013年末,也是我入職第一年末做年度總結時,發現除了本身工作經歷之外,自己在“技能”上并無增長之處,于是制定了一個無聊的目標——做公司里做PPT最厲害的人。別的不說,這事牽引了我的成長,PPT為我帶來了最初始的流量。一個月后,個人自媒體品牌“PP琪”應運而生。


                          “只會做PPT有什么了不起?不過如此”,我對自己說,PPT屬于工作鏈末端的機械勞動,我的未來不可能依賴于此。?兩個月后,我開始了“連接之路”,彼時投身其中,忘乎所以,每天做的事情就兩件——往上連接名師資源,往下連接粉絲流量。初出江湖,用PPT開路,用社群積蓄流量,時代好得很。


                          這一年,我想清楚了自己想要什么——我的價值、我的未來應該是在這里,在保險領域里懂互聯網,在互聯網領域里也懂保險營銷。


                          這一年我24歲。


                          兩年過去,200多個微信群,500多個管理員,近六萬名成員,十多萬粉絲,PP琪已成長為了保險垂直領域的學習型社群。這條路有價值,我要繼續往前。?沒有資本加持,沒有外力介入,我要實踐腦海里的社群經營模式能不能走通,如果走通,就是價值。帶著這份初心,在下班之后的8小時我像個不知疲憊的民工,坐在濟南出租屋的板凳上敲文打字、運營社群,這里沒有空調、月租300。


                          02.做好當下,即是未來。


                          當時最好的是,我可以沒有任何壓力的去試錯,市場上有主播時我搞主播團隊,還有電臺、內容付費、線下游學、UGC等等,這些嘗試有些雖未成氣候,但其留給我的經驗彌足珍貴,既培養了我的閉環思維,也練就了我的運營嗅覺。


                          有人問,6萬多人的社群你怎么管理?
                          我說我只管理好7個人就行。
                          有人問,為什么大家喜歡自費參加PP琪游學?我說反正每年也都要出來旅游一次,為什么不一起搭伙既能游又能學?


                          有人問,你怎么有那么多精力?我說,這不就是玩嗎?
                          是的,很多事情玩著玩著就成了。最開始玩PPT,后來玩社群,再到玩攝影、視頻剪輯、抖音營銷、內容付費,加上本身工作所積累的企劃、文案、宣傳、培訓經驗,我漸漸在我身上打造了一個成長閉環,每一環我都會爭取做到獨當一面。


                          每年打造自己的一個爆款技能,這種成長,簡單厚實。七年七款,七劍合一下天山,SkrSkr。


                          一年之后,我被調至公司總部。也是在那一年,更多公司之外的機會找到了我,但彼時我的方法論尚未成形,我未有“拿著高薪不出活”的勇氣,遂作罷。之后的4年,我在上海認識了更多創業者、參與了更多項目、接觸了更多的人,無形之中感覺自己劍已磨成,資源也慢慢朝我匯聚,擁抱市場的機會可能要來了。PP琪已蓄勢待發,隨時做好了迎接市場考驗的準備。


                          03.亮劍PP琪轉身加盟易誠


                          個人價值由市場定價,有看好市場的智慧,也要有看好自己的信心。嗯,未來一定會有市場為我的價值買單。我判斷市場的維度簡單粗暴,有兩則。


                          一則,哪里的流量最多,則機會最多;另一則,哪里的注意力最多,則機會最多。


                          保險中介市場,流量趨勢和注意力,均已具備。先說說保險市場,中介機構的不斷涌現正在印證產銷分離的趨勢,這片市場已有2700多家中介機構,雖整體體量較小,但增速較快,苗頭已初現。


                          再說說保險之外的市場,當前有三個很好的兆頭。一是,大眾用戶對保險產品已經慢慢了解,市場變好了;二是,很多精英人士已經轉行賣保險,行業被認可了;三是,也是我最想說的,以抖音、快手為主的短視頻平臺爆發出了海量網紅大V,這些自帶流量的IP是我正在研究的一類群體。


                          我對網紅有莫名的好感,對打造網紅也抱有滿滿的熱情。我認為網紅是這個時代精英中的精英,學歷高+會玩,首先他們擁有自己的專項技能;其次,有想法、肯付出、有執行力,并且做出了結果;再之,擁有巨大的流量池。


                          04.為什么網紅不能成為職業保險經紀人呢?


                          每每想起,隱隱興奮。?2019年9月,易誠保險經紀CEO孫濤總向我拋來橄欖枝,作為曾經O2O項目的領導和戰友,濤總說,保險經紀公司更適合你,放開手干,我給足支持。你的PP琪社群可以在易誠繼續做,不要停下。


                          我有些心動,但仍有猶豫。我是一個足夠謹慎的人,邁出的每一步我都要做到萬無一失,原單位給我的空間、待遇都很好,作此抉擇對我意義重大。我詢問了三個關鍵問題:公司股東(也就是有沒有錢)、經營模式(有錢了咋干)以及未來的想象空間(我的薪資和職位)。


                          濤總那天把他關于創業的想法向我和盤托出,什么是最理想的股東方,云鋒的投資理念是什么,馬云、虞鋒兩位領路人的戰略規劃等等。


                          他把3萬多字的籌備報告拿給我看,新媒體平臺、社群經營、O2O、網紅直播等一系列新模式對保險營銷的充分賦能,沒有上限的收入空間,財富自由不是夢。

                          好吧,最后那一點確實打動我了。


                          一個月后,我買了小禮物挨個握手告別原單位部門同仁,又給培養過我的領導挨個發去告別信息,自此轉身加入易誠,開干。光榮源于平淡,艱巨源于漫長,我欣賞這個時代的美好,扎身其中,滿懷熱情。


                          我愿在喧囂的流量里做好連接,讓更多人看到你、聽到你、能懂你。


                          我愿在麥克風、打光棒、劇本的光影里,去遇見你、認識你、擁抱你。


                          我愿在易誠,陪你去創造這個時代。

                          Oct

                          23

                          打卡易誠保險經紀,我心動了

                          裸露的頂面管道、黑白灰的舒適墻面、科技感十足的紅磚墻紙、悠閑的懶人沙發、明亮的辦公露臺、開放式的會議長桌、簡潔十足的燈泡吊燈、線條感強烈的木質家具……

                          打卡易誠保險經紀,我心動了


                          有很多網友留言想看

                          易誠新職場(營銷總部·北京)

                          現在它來了


                          走,跟著大牙一起去打卡吧


                          進門就是驚喜

                          Oh My?God

                          大牙心動了

                          這也太簡潔、大氣、科技感滿滿了

                          忍不住想繼續走進去看看呢

                          心動1,自由開放的時尚工業風


                          “午后的陽光灑下陣陣暖意,微風徐來,捧起一杯咖啡,與客戶細細絲語,娓娓道來?!?/p>

                          裝修現代簡約,摒棄了一切復雜、繁冗的裝飾鋪陳,目光聚焦在空間本身。






                          裸露的頂面管道、黑白灰的舒適墻面、科技感十足的紅磚墻紙、悠閑的懶人沙發、明亮的辦公露臺、開放式的會議長桌、簡潔十足的燈泡吊燈、線條感強烈的木質家具……






                          美女小姐姐的神仙顏值,有沒有讓你很心動?


                          每個功能區域都享有私密性,相互獨立又相互充滿聯系。


                          心動2.智能高端的共享辦公


                          空間靈活性和功能指數非常高,光線明亮,色調明快,形式簡潔,在布局上集人性化、個性化、舒適化、以及美觀化于一體的設計方案,充分的體現共享辦公的職場特點。




                          我們還設置了三大風格不一的小型會議室,滿足各類人士需求,有文藝復古風、還有學院階梯風,當然作為以“科技”和“保險”融合的科技中介平臺,我們肯定少不了智能科技風。




                          同時還有會議預約系統哦,在這樣高大上的辦公環境里工作,是不是讓你跟客戶溝通倍兒有面兒?!




                          心動3,半森林詩意的人文環境


                          別懷疑,你和大自然的距離也許就差一個易誠保險經紀。




                          空間里還放置了很多懶人沙發,有了這些,“葛優躺”都沒問題。




                          茶水間為辦公室的社交中心,后面的秋千區休閑區透過落地窗可以欣賞花園景觀,提取自然、簡單、色彩、童趣等關鍵詞,構建了一個具多功能和情感聯結的辦公生態。每個人都能在自由的空間里,欣賞最美的風景,討論最酷的問題,激發最不同反響的創意和靈感。


                          最后,為了表示歡迎大家來打卡易誠辦公職場的誠意,大牙也是第一時間為您奉上易誠地址:


                          北京市朝陽區八里莊東里1號萊錦文化創業產業園

                          Oct

                          21

                          易誠搭建高端客戶交流平臺,高爾夫邀請賽即將舉辦

                          11月7日,由易誠保險經紀(以下簡稱“易誠”)主辦的2019年鋒云杯第一屆高爾夫邀請賽,將在北京鴻禧高爾夫俱樂部舉辦。

                          易誠搭建高端客戶交流平臺,高爾夫邀請賽即將舉辦


                          11月7日,由易誠保險經紀(以下簡稱“易誠”)主辦的2019年鋒云杯第一屆高爾夫邀請賽,將在北京鴻禧高爾夫俱樂部舉辦。




                          高爾夫是GOLF的音譯,G—綠色(green),O—氧氣(oxygen),L—陽光(light),F—友誼(friendship)。它是一項把體育鍛煉和大自然融為一體的運動,這項運動需要你集中精神,放下一切雜念去打球,可以舒緩心理壓力,松弛精神。


                          以球會友,集結高爾夫運動愛好者,易誠致力于為高端客戶提供交流分享的平臺。


                          后續賽事盛況,敬請期待。


                          Jan

                          28

                          云鋒基金籌集50萬件醫療物資馳援湖北

                          新型冠狀病毒疫情于武漢發生后,一線防疫物資極度緊缺的狀況受到社會廣泛關注。記者1月28日獲悉,云鋒基金決定向湖北疫區緊急捐贈50萬件醫療物資,其中大部分為專業級診療物資裝備。

                          云鋒基金籌集50萬件醫療物資馳援湖北



                          以下文章轉載自:第一財經


                          新型冠狀病毒疫情于武漢發生后,一線防疫物資極度緊缺的狀況受到社會廣泛關注。記者1月28日獲悉,云鋒基金決定向湖北疫區緊急捐贈50萬件醫療物資,其中大部分為專業級診療物資裝備。


                          云鋒基金調動生態企業資源,從海內外籌集約50萬件醫療物資,主要包括一線醫護人員急需的裝備,包括專業級的N95口罩、FFP2口罩、醫用防護服、消毒液等用品。因疫情爆發恰逢春節假期,國內醫療物資產能不足,本次捐贈的部分醫療物資采購自美國、加拿大、日本、歐洲等地區,正分批發往湖北疫區。


                          1月27日深夜,云鋒基金捐贈的首批近10萬件FFP2專業醫用口罩已經抵達湖北。

                          Nov

                          07

                          云鋒基金九年首次披露戰績 馬云閉門對話虞鋒實錄

                          “復雜的時代依然會有很多出色的公司起來,但你首先要有判斷復雜的能力。你看到這條蛇是毒蛇,你不會被它咬,你不會傻到去玩玩它,對不對?”被問到對未來5-10年的判斷,馬云展現出一向的樂觀。坐在他身旁的虞鋒補充道:“做企業的人永遠是革命樂觀主義者?!?

                          云鋒基金九年首次披露戰績 馬云閉門對話虞鋒實錄


                          “復雜的時代依然會有很多出色的公司起來,但你首先要有判斷復雜的能力。你看到這條蛇是毒蛇,你不會被它咬,你不會傻到去玩玩它,對不對?”被問到對未來5-10年的判斷,馬云展現出一向的樂觀。坐在他身旁的虞鋒補充道:“做企業的人永遠是革命樂觀主義者?!?


                          其中有個小小的細節感動了我們,有的小伙伴看到公眾號的宣傳之后苦于沒有找到易誠的官方聯系方式,費了好大勁去查詢才聯系上我們?,F在這個問題解決了,易誠真人微信客服現已上線。


                          時隔兩年,馬云、虞鋒這兩位云鋒基金的聯合創始人,再次展開類似“巴菲特-芒格”式的思想對話。


                          11月6日, 2019云鋒基金全球投資者大會在深圳舉行。這家平日頗為低調的投資機構,面向投資人亮出了成績單:基金成立9年來,資金管理規模成長60多倍,基金平均年回報率(IRR)高達30%。




                          戰績不俗,但馬云更看重的是云鋒基金的使命和初衷?!皬奈磥砣轿迨陙砜?,中國確實需要幾個(管理規模)上千億美金的基金,云鋒基金要為整個中國經濟、為企業家、為被投企業創造價值?!毕啾然貓舐?,他更關注的是基金持續投出了多少好公司。


                          縱觀云鋒近幾年的投資案例,其中不少是國內知名的優秀企業,包括螞蟻金服、阿里健康、瀾起科技、寧德時代、藥明康德、居然之家、頤海國際、菜鳥網絡、圓通速遞、VIPKID、愛康國賓、瓜子二手車……云鋒基金主席虞鋒介紹,9年來云鋒在擅長的領域持續重倉頭部企業,多次創造獨家交易和投資項目,以“企業家精神”為被投企業創造獨特價值,致力于最終推動行業、企業和基金的共同成長。他將投資心得歸結為兩個字:創造。


                          “創始人對談”是云鋒基金投資者大會的重頭戲,看大勢、看未來是這一傳統項目的鮮明特色。這場一小時的對話,不僅僅聚焦于投資,對于大環境、如何做企業、女性領導者、未來機會、科技挑戰等話題,馬云、虞鋒也和投資者們進行了充分互動。


                          以下為2019云鋒基金全球投資者大會創始人問答實錄(有刪節):


                          關于組織建設:做任何企業,人是關鍵


                          提問:云鋒基金在過去九年、十年做得非常成功,將來要上更大臺階,你們認為會遇到哪些挑戰?


                          馬云:中國作為世界第二大經濟體,一定會誕生幾個上千億美金的基金。騰訊也好,阿里也好,中國必須要有這樣的企業才能夠吻合世界第二大經濟體的體量,但中國現在絕大部分企業不吻合世界第二大經濟體應該有的體量,所以這中間有巨大的機會可做。投資機構也是如此。


                          投資機構也是企業,我覺得做企業永遠要把握兩點,一個是對未來的判斷,作為企業人、作為基金經理永遠要對未來的判斷。如果你對未來的判斷會出現問題,你有出現問題的準備方法。如果你覺得未來形勢好,你有形勢好的做法。好時代有好時代的做法,壞時代有壞時代的做法,倒霉的是好時代把好時代做壞了,壞時代把壞時代做得更壞,我看更多企業是這樣。


                          第二點,一開始創業時你眼睛盯的是自己的生意,但生意開始好起來、走順以后,你的眼睛要盯上自己的人,你要認認真真培養自己的人。


                          我覺得做任何企業,人是關鍵,以前是“斷事用人”,你自己決定事,用他去干;未來是“用人斷事”,請他幫你判斷事情怎么做。醫療、生物的東西我們不可能都懂,但是我們找到比我們懂的人,我們訓練他們,所謂良將如潮,所以要訓練人。訓練人以后,第二件事情是制造文化把這些人留下來,讓他們有自我激勵的文化。第三是完善制度和體系,包括設置KPI的能力、設置透明的能力、設置不斷變化的能力,讓組織不斷變化。這三件事情都做好才有用。


                          人才、文化、組織,對未來的判斷,我想這幾個如果都做好,大錯誤不會犯,小錯誤天天犯,那沒問題,但大的不出問題。其實任何一個企業在十年、二十年內都有機會,我認為一個企業不要去捕捉機會,而是要把手頭上的事情變成更大的機會,因為機會永遠都在,到處是機會。


                          虞鋒:我們兩位都是做企業出身,做企業的人永遠是革命樂觀主義者,總是覺得趨勢可以變得更好,相信企業能夠做得更好。我考慮最多的是,我們的團隊是不是ready,是不是學習能力足夠。當然,團隊永遠不可能ready,永遠要拼進化的速度。世界也不可能等你ready,我們只能沖進變化的世界中不斷學習、自我迭代、自我顛覆。今天你對企業、對行業的理解,只靠財務計算是沒用的,一定要對行業、產業、企業非常理解,這樣投進去以后才能同時幫助它干活,一起做大。


                          現階段云鋒投資的策略越來越向頭部聚集,我們向單個企業投資的規模越來越大,但是我們的數量在減少,主要是對那些頭部的企業,尤其在行業里排名前幾位的進行布局,最后再看看將來過一段時間能不能幫它們提升、整合。


                          我們這兩年其實花了非常大的力氣投入中后臺建設中,這使我們做好準備能夠做大的項目。另外,我們團隊構成上有專業投資人背景的,也有好幾位都是做企業管理出身的,同時我們還建了一個很強的專注于投后管理的團隊,幫助企業繼續提升。


                          云鋒平時開周會講得最多的,不是說“今天有一個機會投完馬上可以IPO了”,我們問的永遠是本質的問題:這個企業五年、十年以后在行業的地位怎么樣,這個行業、企業本身怎么樣,而不是說今天有一個交易的機會而已。這就需要你今天思考的東西是站在對企業、對未來的長期思考上。


                          有些人覺得馬云經常講的價值觀、文化這些,是玄而空的東西,其實馬云講的核心點里有一個KPI,這個KPI可以對所有東西進行調節,但這個KPI不只是一個數字的KPI,而是包含了文化、價值觀等一系列綜合考核的結果。


                          提問:云鋒基金同其他基金的主要不同之處是什么?


                          虞鋒:我們基金的團隊很多是做企業管理出身,第一期LP中很多也是企業家,所以我們最大的基因是企業家精神,對企業、對行業、對中國未來趨勢有比較深刻的理解。


                          九年時間里,我們一直堅持這個方向,建立了云鋒自己的生態圈。應該說我們最核心的能力是“創造能力”,一個是創造deal的能力,利用我們對行業的理解,挖掘出獨家項目,真正促進一個行業效率的提升;另一個是創造價值的能力,在投后過程中利用我們的企業運營管理經驗幫助portfolio成長。


                          關于LP市場:企業家不可一心二用,人民幣LP正在進化


                          提問:我想問一個關于國內LP(有限合伙人)的問題。全球最大的資產管理公司背后都是一些機構性投資人,比如保險公司、養老基金或高?;?。我們也希望本土能產生一些大型的基金管理公司,但國內人民幣LP市場似乎還沒有完全機構性、國際化,你們覺得今后國內LP市場會如何發展?


                          虞鋒:我和LP打交道很多,能感覺到人民幣LP這些年來一直在發展,但確實在機構化上和美元LP還有一些差距。相比國內人民幣LP,美元LP的特點一是資金周期長,二是他們對商業模式理解深入,所以愿意持續地、保持較長周期地支持GP。


                          過去兩年,國內有的企業家既做主營業務,又做投資,導致跨度太大,經濟下行時現金流出現問題。經過這兩年的經驗,很多企業家開始專心做主營業務,投資交給專業的團隊打理,我覺得這是非常好的進步。另外,現在國內也出現了母基金,投錢給專業投資機構,但不管日常運營,這也是比較好的趨勢??傊?,國內人民幣LP的認知和專業性都在進步。


                          馬云:我只是補充一句,前幾年很多中國企業犯了一些錯誤,就是做企業的人以為自己也會是一個好投資者,其實做企業跟做投資是兩回事情。很多做投資的人也以為自己能當企業家,經常換CEO,這是愚蠢,其實這是兩種不同的技能。


                          中國的LP市場會培養起來。那么多的老板天天想辦法的不是把自己的企業做好,而是想辦法投更多的企業,你說能搞得好嗎?所以中國的LP市場一定會起來。


                          關于時代:復雜時代依然會有很多出色的公司起來


                          提問:馬老師認為這是一個好時代還是壞時代,未來幾年可能馬老師比較關注的全球范圍內的不確定性有哪幾個點?


                          馬云:未來五到十年是好時代還是壞時代?這是一個復雜的時代,但關鍵還是看自己的能力。絕大部分人第一不能判斷出這是復雜時代,第二碰上了復雜問題又不知道怎么處理。我覺得我們所有人都要學習在復雜時代面對復雜問題的定力、處理問題的能力。


                          未來五到十年一定是復雜的,因為整個世界在進入到非常復雜的狀態中。關鍵是在復雜時代依然會有很多出色的公司起來,這純粹憑你的能力、眼光。


                          我看到了很多機會,看到新的技術起來,看到中國從投資基礎設施、以出口為導向,變成以消費內需拉動、以進口為導向,也看到了中國的問題、世界的問題?,F在世界多復雜,但是這部分復雜跟你沒有關系。好消息是所有人都面臨復雜問題,壞消息是你在任何一個國家都沒有絕對的穩定,應該以什么心態面對?


                          你看到了復雜問題其實就不可怕,你看到這條蛇是毒蛇,你不會被它咬,你不會傻到去玩玩它,對不對?你只要判斷未來五年是復雜的,你小心一點,你在復雜里面一定是能找到機會的。


                          我覺得未來五年,我希望多花點時間放在自己覺得感興趣的事上,我對賺錢以前沒興趣,現在更沒興趣,因為所有做企業都應該賺錢,賺錢是一種結果。你做自己開心、覺得有意義的事情,跟一批人把這件事做好,我覺得才有樂趣。


                          我自己未來可能還是對教育感興趣一點,我認為教育要培養人應對復雜的能力。我們怎樣培養一批能在復雜形勢下堅持自己定力、價值體系、使命的人,這個我覺得我有興趣。


                          關于企業家精神:企業家是不害怕復雜局面的


                          馬云:任何國家都要發展企業家精神,因為企業是真正創造社會價值的力量。


                          我總結了一下,做企業還是蠻有規律的,我做了五六家企業,so far so good,無論是阿里、淘寶、天貓、支付寶、阿里云還是菜鳥,我們一家家做下來發現中間是有規律的??赡芙^大部分人一輩子只做了一家公司,但是很多人沒有按照企業的規律做事情。


                          企業家是不害怕復雜局面的。越復雜,越是有機會。都按部就班,輪到你干嘛?人家大企業力量比你大、錢比你多,復雜的情況下小企業才有機會。好企業要花很多時間找人,把優秀的員工招進來,第二是訓練人,第三是敢于用他們。你如果招人招錯了這是問題,做凳子的材料不能做梁,所以你把人招好,然后以各種各樣的方式磨煉他、折磨他、訓練他,讓他慢慢成長起來。


                          關于女性領導者:一個公司要做好必須有更多女性領導者


                          提問:在很多PE都是男性投資者為主,但我發現云鋒有很多令人印象深刻的女性投資者,請問云鋒為什么選擇讓女性投資人主導很多投資?


                          虞鋒:女性的細膩、敏銳和堅韌,是優秀投資人最難能可貴的品質。我們基金女性占了半邊天。如果大家看云鋒的portfolio,被投企業里也有很多成功的女性企業家。


                          馬云:一句話,虞鋒和我都喜歡女性、相信女性,所以我們支持女性。


                          我覺得這個世界需要越來越多的女性領導者,這不是一個政治說辭,而是一個公司要做好必須有更多女性領導者。公司要做得大是靠男人,要做得好要靠女人,要做得妙要靠男女一起。這很有講究。要做到迅速,男人一般比女人好。要做得穩,很有感覺,女人比男人做得好。要做得妙趣橫生,需要男人、女人一起。


                          我未來的樂趣就在這兒,教育、企業家、女性領導者。我也很希望云鋒基金所投資的公司里面有很多的女性領導者、創業者。


                          關于競爭:沒有頂級競爭對手,一家企業是不可能成功的


                          提問:未來支付寶和微信之間是什么樣的競爭模式?是和平相處、兩邊并存,還是說支付寶一定要超越微信?比如微信做動作的時候,我們也要有一個相應的動作來碾壓它?


                          馬云:碾壓微信幾乎不可能吧。螞蟻和支付寶最應該感謝的就是微信,為什么感謝微信?如果你要打拳擊,一定要和一個高手打。


                          我覺得很有意思的一個現象,美國很少有亞馬遜、Facebook和谷歌干成一團的情況,只有在中國是搞得你死我活的。正因為競爭激烈,讓我們練就了一身武功。微信能夠做成今天這么大規模,騰訊是一家了不起的公司。在中國我們兩家公司展開各種各樣的競爭,使得阿里越來越強盛,騰訊越來越強盛,我們比的是未來的戰略、人才體系、對組織的思考和對未來世界的判斷。大家互相的交流和學習很好,沒有這些市場上的競爭者,一家企業是不可能獲得成功的。


                          說到微信支付和支付寶之間的差別,螞蟻已經形成了整個思考體系,從2004年到現在2015年,我們所具備的能力,無論是風控能力、安全能力、信用能力,以及技術的能力,都達到了世界最高水平。


                          沒有微信這樣的逼迫,螞蟻的人就會睡懶覺。由于有微信這樣的公司,我就可以退休。他們天天訓練我們的人,突然有一個八段、九段天天給你下棋,你就不會睡懶覺。我對互聯網整個競爭局勢來看,我還是對我的團隊充滿信心,因為他們年輕,他們需要有人鞭策,他們需要優秀頂級的對手,所以像微信這樣的公司,我是覺得對螞蟻是一個巨大的福報。


                          關于出海:能做到別人做不到的事情你才去


                          提問:最近兩年,不管是中國企業還是中國投資公司,出海變成越來越熱門的話題。企業或者投資人應該怎么應對這種變化?


                          馬云:我們每個人要問一個問題:你要到國外去,你到底能給國外帶來什么獨特的價值?你能做到別人做不到的事情你才去,其實不要說出海,出省都很難做生意。不要覺得那地方人工便宜、土地便宜,問題是你去那兒,你能創造的價值是什么,你獨特的東西是什么,想明白這個才去。


                          我是覺得中國市場龐大無比,如果真正堅持改革開放,中國市場就是全世界最大的國際市場?,F在老外越來越多地到中國來,所以沒有國內國外之差別。只靠錢和資源去做的生意,總體來講是短期的,做生意永遠是長遠的、持久的發展。


                          阿里之所以要到國外去,一個很重要的原因是跟我們的使命有關,我們說讓天下沒有難做的生意,我們沒有說讓杭州沒有難做的生意,也沒有說讓中國沒有難做的生意,所以這個使命要走102年,逼迫我們向海外發展。


                          虞鋒:我從投資的角度來說,出海就兩個含義:一個是我們投外國的企業,第二個是到國外投資當地的企業,這是兩個概念。這幾年我們持續在做的是前一件事情,就是投資海外的企業,因為我覺得中國還是需要大量海外的消費品牌、海外的技術公司。我們在中國有非常強大的市場資源,對中國市場有了解,投完以后可以幫它進來發展。


                          我們醫療團隊投的幾家企業都是這樣,像意大利百盛醫療,我們投資它以后幫助它在中國發展??赡芩跉W洲處于比較平緩的增長,但其實它在細分市場里技術上非常先進。


                          另一方面,這幾年開始,中國的模式對外有溢出,尤其是互聯網的一些模式,像剛剛講的支付、物流、電商,在中國成功了,接著被復制去東南亞。但作為一家PE,我們目前很謹慎地在看待這些模式,確實東南亞也是很大的市場,但是否對當地市場足夠了解是最大的挑戰。


                          關于科技趨勢:未來是圍繞人的問題


                          提問:馬老師幾年前提了新零售等趨勢,你覺得下一個科技的大浪潮或者趨勢可能是什么?


                          馬云:我覺得從個人來講,下一步很重要的是生命科學,這對人體本身、人的健康可能變得非常重要。


                          工業時代和數據時代最大的差別是,工業時代強調的是制造業,數據時代強調的是服務業,而服務業的核心就是讓人活得更加健康,讓社會的經濟更持久地發展,用最少的資源做最好的事情,所以我自己覺得未來是圍繞人的問題。


                          工業時代是往外看,從這個世界走到月亮、走到火星。數據時代是往內看,我們對人了解得越來越多。我經常講聰明的人和智慧的人的區別,聰明的人是工業時代創造的,就是我懂得比別人多,我知道自己要什么,而智慧的人很有意思,智慧的人知道自己不要什么。所以數據時代讓人類知道,我們追求的很多東西其實不是我們要的。


                          我認為在巨大的社會變遷過程中,你能找到很多有意思的機會。


                          提問:2000年,我在沃頓商學院,有一個教授說未來的世界,1/3的人要失業,1/3的人工作可能并不是很好,1/3的人有還不錯的工作,社會將會改變。能不能跟我們分享一下對未來世界的看法?


                          馬云:第一,我覺得未來一定比今天好,但是一定會比今天復雜,這是肯定的兩個趨勢。


                          第二,技術變革往往會造成社會變革,所以我們對技術變革要充分地重視?,F在很多國家、很多機構對技術變革不夠重視,對技術變革看不見、看不起、跟不上。


                          要說機器控制人類,這是不可能的。前幾年我笑話有人說人類下圍棋下不過AlphaGo,覺得特別沮喪。我說你們沮喪干嘛呢?圍棋是為人類設計的,人與人之間下圍棋,因為對方會下臭棋,你才覺得無比快樂。如果對方都不會下臭棋,你跟他下干嘛呢?機器本來就比人力氣大、比人跑得快。你跟汽車比誰跑得快,那不是傻子嗎?你跟機器去比圍棋誰下得好,那也是傻子。我從不跟機器比這些東西,機器是機器,人是人。


                          但是未來由于科技的發展,機器會把人類從單調、復雜、痛苦的工作中解脫出來。所以這個不用擔心,最重要的是人類對未來、對科技、對自身的認識。我對未來沒那么悲觀,我相信未來會很好,但是會很復雜,會有很多糾結。這就是人類,這就是社會。


                          本文原載于 投資界 報道 | 投資界PEdaily

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